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在当今的中国国情下,如果你认为运作一个项目仅仅是产品好,价格低,腿脚勤快就可以赢单中标,那么说明你太不入流。
如何做关系,如何搞定人,如何讲话,别人不会教你。
本课程教你如何搞定客户,做关系,做项目。
本课程教你:
1 中国国情下政企客户的采购特点
2 分析客户内部的决策权重,找准客户决策人
3 运作客户关系的套路
本套课程是一个系列课程,包括:销售就是搞定客户,大客户销售布局与赢单策略,运作客户高层关系与利益分配。
课程目录
章节1:赢单所需要的信息
课时1创业者无风险
课时2布局
课时3信息起决定性作用
课时4生意经
课时5值得做吗
课时6客户的预算
课时7客户的决策人
课时8客户的需求
课时9客户的时间表
课时10bant
课时11拜访搜集bant
课时12毕姥爷
课时13人类的信息几乎就分为三种
课时14谈话的技巧
课时15电控柜爆炸
课时16隐私信息用利益交换
课时17隐私信息的利用
课时18必需的信息分为五点
课时19避免价格战
课时20竞争对手隐私信息调查
章节2:大客户销售布局
课时21销售中的布局
课时22为自己的人生布局
课时23邓小平公关毛泽东
课时24落后布局
课时25布局三个重大意义
课时26竞争对手领先该怎么办
课时27落后的阴谋阳谋
课时28销售的布局中的控制点
课时29造势
课时30大客户slaes如何造势
课时31三个方法
课时32造势了还需要人信
课时33培养线人的七个方面
课时34山西的一个项目
课时35入局的人
课时36色哥布局的案例
课时37布局的利益点
课时38提供三个卖点
章节3:销售博弈的对局与胜局
课时39大客户销售博弈对局
课时40借尸还魂
课时41请君入瓮
课时42金字塔结打分制度
课时43人之所以受骗是因为贪婪
课时44商战中获胜
课时45过渡
课时46以逸待劳
课时47声东击西
课时48无中生有
课时49暗度陈仓
课时50釜底抽薪
课时51那落后的时候怎么办也有三个方法,第一招浑水摸鱼
课时52树上开花
课时53反客为主
销售技巧和话术
销售
房地产销售
销售技巧
上海**销售网
销售方案
电话销售
汽车销售
销售管理
销售员英文
销售管理系统
房产销售
销售净利率
销售心理学
销售毛利率
销售工作总结
销售总监
生产销售伪劣产品罪
销售利润率
销售实习周记搞定客户
如何搞定客户
销售搞定客户
搞定女客户
搞定大客户
怎么搞定客户
怎样搞定客户
如何搞定难缠的客户
搞定客户的三段法则
女业务员搞定男客户
汽车销售怎样搞定客户
销售如何搞定客户
客户搞定
士句搞定客户
搞定甲方客户
客户搞定客户
如何销售搞定客户
如何搞定大客户
瞬间搞定客户的冷读术
一句话搞定客户签大单

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