经理亲自抓销售：业绩倍增的方法｜焦圣希 18818568866

销售团队既是企业获取利润的直接工作者，也是企业中流动性最大的群体。因此，如何使销售团队拥有旺盛的战斗力，成为很多企业亟待解决的问题。本课程分别从销售团队的规划、人才养成与专业化培训、销售团队管理制度与文化、销售人员的激励等方面，以生动、幽默、实在的授课风格，全方位讲述打造优秀销售团队的方法。
通过学习《总经理亲自抓销售：业绩倍增的方法》，您将学习到：
1、销售团队的功能
2、企业“招兵买马”、人才培养与训练的方法
3、解决销售团队问题的方法
4、如何制定销售团队管理制度与文化
5、如何打造一支世界级的销售团队
《总经理亲自抓销售：业绩倍增的方法》适应人群：
总经理及决策高层、销售经理及主管、企业中层管理者、负有团队领导责任的销售管理者
内容简介：
您是否在为招不到优秀的销售人员而发愁？在销售人员的培训问题上，您是否常常不知该从何下手？您的销售团队是否存在势气低下、合作能力弱、执行力差等问题？面对优秀销售人员流失给公司带来巨大的成本问题，你是否感觉束手无策？您想改变这一筹莫展的僵局，打造一支销售精锐部队吗？《总经理亲自抓销售：业绩倍增的方法》分别从销售团队的规划、人才养成与专业化培训、销售团队管理制度与文化、销售人员的激励等方面，以生动、幽默、实在的授课风格，全方位讲述打造优秀销售团队的方法。
主讲人简介：
杨台轩：毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国埃克斯特大学企业管理硕士。时代光华特聘高级讲师，台湾著名实战派企业管理专家、香港光华管理学院特聘讲师，曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监。杨台轩老师留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司，从销售做到行销经理。他对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家。
课程目录：
第一讲如何招聘专业化销售人员（一）
第二讲如何招聘专业化销售人员（二）
第三讲如何招聘专业化销售人员（三）
第四讲如何招聘专业化销售人员（四）
第五讲如何招聘专业化销售人员（五）
第六讲如何培训新进销售人员（一）
第七讲如何培训新进销售人员（二）
第八讲如何培训新进销售人员（三）
第九讲如何培训新进销售人员（四）
第十讲如何培养优秀的销售人员（上）
第十一讲如何培养优秀的销售人员（下）
第十二讲如何打造专业化的销售团队（一）
第十三讲如何打造专业化的销售团队（二）
第十四讲如何打造专业化的销售团队（三）
第十五讲如何打造专业化的销售团队（四）
第十六讲如何打造专业化的销售团队（五）
第十七讲如何建立健全销售制度（一）
第十八讲如何建立健全销售制度（二）
第十九讲如何建立健全销售制度（三）
第二十讲如何建立健全销售制度（四）
第二十一讲如何激励销售人员

SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。

内容简介与核心价值

面对销售团队流动性大、士气低落及人才流失等痛点，本课程由曾任世界500强销售总监的杨台轩老师亲授。课程摒弃空洞理论，以生动幽默风格深入剖析销售团队规划与文化建设核心逻辑。内容涵盖从精准招聘到新人快速上手的全流程培训体系，以及制度建立与长效激励机制。旨在帮助管理者掌握打造世界级销售团队的实战技巧，将分散的个人能力转化为组织合力，彻底解决管理僵局，让业绩自然倍增。

本文重点内容

企业长期面临优秀销售人员难招募、难留住的困境
新员工培训周期长且上手慢，导致早期产出低效
销售团队内部士气低迷，缺乏团队协作与执行动力
管理制度缺失或陈旧，无法有效支撑业绩持续增长

适合什么人

企业总经理及高层决策者
一线销售经理与区域主管
负责团队建设的中层管理者
需要提升团队战斗力的销售负责人
正在转型的专业化营销机构领导
希望优化人才梯队建设的HR高管

哪些情况暂时不适合

缺乏基本管理权限的普通员工
仅寻求理论概念而无实战意愿者
拒绝接受系统化团队训练的企业
未建立基础销售流程的初创小作坊

建议阅读、学习或使用路线

第一步：诊断现状，明确当前招聘与培训中的核心瓶颈。
第二步：学习专业化选人标准，掌握高效招募技巧。
第三步：构建系统化新人培训方案，缩短成长周期。
第四步：建立团队文化制度，提升凝聚力与执行力。
第五步：设计多元化激励体系，激活全员销售潜能。

内容结构与重点解析

课程目录逻辑严密，遵循人才管理全生命周期展开。前六讲聚焦‘入口’与‘成长’，详细拆解如何招聘专业化人员及培训新进员工的具体步骤；中间四讲深入探讨如何打造高绩效的专业化团队架构；随后三讲重点解决制度层面的建立健全问题，确保有章可循；最后以激励机制收尾，形成从选人、育人到留人的完整闭环。整体结构层层递进，既解决了‘招不到’的源头问题，也攻克了‘管不好’的过程难题，最终实现业绩倍增的目标。

阅读后可以重点获得什么

掌握一套可落地的销售人员精准招聘方法论。
能够独立制定针对新人的标准化入职培训流程。
学会通过制度与文化重塑团队士气与协作精神。
构建包含物质与精神的双重销售激励闭环系统。
具备识别并解决常见销售管理难题的实战能力。

实用提示与注意事项

区别于纯理论课程，本内容强调在真实商业环境中的场景化应用。
讲师拥有世界500强及跨国乳企高管背景，案例极具参考价值。
不仅关注短期业绩提升，更注重销售团队长期的人才梯队建设。

阅读与使用建议

建议管理者先评估自身团队痛点是否匹配课程内容，若存在人才断层或士气低落可直接入手学习。课程适合分阶段研读，招聘与培训章节可立即用于优化现有流程，制度与文化部分需结合企业实际情况进行本土化改造。无需追求一次性通读，可将内容作为管理工具箱随时查阅应用，尤其推荐在季度末复盘时重点回顾激励模块以调整策略。

原文发布日期：2021年08月20日　原文分类：智圣商学

常见问题

课程是否适合完全没有销售经验的管理者？

非常适合。讲师会从基础概念讲起，通过大量实战案例帮助零基础管理者快速建立系统认知。

学习完能否立刻解决团队士气问题？

课程提供方法论与工具，但改变需要时间落地执行。建议结合企业现状分步实施激励与文化改造方案。

内容是否包含具体的薪酬设计表格？

课程侧重机制设计与原则讲解，具体数字需根据行业特性自行测算，文中会提供计算逻辑与参考模型。

导读最近更新时间：2026年08月02日

焦圣希 18818568866

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