课程简介：
带你搞定关键人，带你业绩5倍增长
课程目录：
章节一 精准客户
课时2 “精准客户”才是签约法宝 试看
课时3 如何说服大人物帮你介绍新客户？
课时4 如何把竞争对手的客户变成你的
章节二 有效拜访
课时5 2个方法帮你能摸清客户的性格
课时6 如何看透客户的欲望和预算？
课时7 一句话，初次拜访见到最终买单人
课时8 如何判断出客户会在多长时间签约
课时9 如何快速推动客户，实现最快签约
课时10 如何5分钟拿下竞争对手的客户？
章节三 快速成交
课时11 见面60分钟，做对了能当场签约 试看
课时12 如何利用20分钟的逼单拿下订单
课时13 客户不感兴趣，但他没法拒绝赚钱
章节四 业绩达成
课时14 为什么你不需要害怕业绩压力？
课时15 找准策略、找对市场、搭好团队
课时16 行动力：如何燃起你心中那团火？
章节五 成功心态
课时17 A类客户没签约，业绩保不住吗？
课时18 哪些“不敢”在不知不觉毁掉你？
课时19 成功的销售为什么有效客户比你多
课时20 勤奋但没成交？你努力方向对了吗
课时21 我是怎么带领掉队兵成为Top的
01.好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝.mp3
01好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝.pdf
02.【案例】如何说服大人物帮你介绍新客户？.mp3
02【案例】如何说服大人物帮你介绍新客户.pdf
03.【案例】如何把竞争对手的客户变成你的客户？.mp3
03【案例】如何把竞争对手的客户变成你的客户.pdf
04 见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格.pdf
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05.第一次见面，如何看透客户的欲望和预算？.mp3
05【第一次见面，如何看透客户的欲望和预算.pdf
06.说对一句话，初次拜访就见到最终买单人.mp3
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07 客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约？.pdf
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08.客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约？.mp3
08客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约？.pptx
09.【案例】如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？.mp3
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10 初次见面的60分钟，做对了就能当场签约.pdf
10.初次见面的60分钟，做对了就能当场签约.mp3
11.高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的？.mp3
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12.【案例】客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意.mp3
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13.目标分解：为什么你不需要害怕业绩压力？.mp3
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14.聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队.mp3
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15高行动力：如何燃起你心中那团火？.mp3
15高行动力：如何燃起你心中那团火？.pptx
16. 目标客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗？.mp3
16A类客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗？.pptx
17 哪些“不敢”在不知不觉毁掉你？.pptx
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18成功的销售为什么有效客户比你的多？.mp3
18成功的销售为什么有效客户比你的多？.pptx
19勤奋但没成交？你的“努力”，错了方向.mp3
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20.【案例】我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALAS的？.mp3
20.【案例】我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALAS的？.pptx
答疑课.mp3
课程介绍：让这套赢过马云的顶级销售法，带你更快赚钱.mp3
课程大礼包
赠课：【五分钟打动人心】1-1 赞美不是拍马屁.mp3
赠课：【五分钟打动人心】1-2 放下指责，才能赞美.mp3
赠课：【五分钟打动人心】1-3 抱怨是赞美的天敌.mp3
赠课：【五分钟打动人心】2-1 赞美的内容要具体.mp3
赠课：【五分钟打动人心】2-2 赞美要揣摩对方心理.mp3
赠课：【五分钟打动人心】2-3 赞美要放低自己.mp3
赠课：【五分钟打动人心】3-1 赞美要及时.mp3
赠课：【五分钟打动人心】3-2 赞美要主动.mp3
赠课：【五分钟打动人心】3-3 不直接夸奖.mp3
SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。
内容简介与核心价值
本导读旨在为您梳理这套源自阿里全球顶尖销售的实战课程核心价值。内容不仅传授如何精准筛选“高意向”客户，更深度解析初次拜访中快速建立信任、洞察对方预算欲望的关键话术。通过系统学习，您将掌握在有限时间内推动决策、转化竞争对手客户的策略，并解决业绩压力与心态焦虑问题。无论是个人销售提升还是团队管理赋能，本资料都能提供从技巧到心法的全方位指导，助您在复杂市场环境中实现业绩的可持续增长。
本文重点内容
- 难以精准识别高意向客户，导致大量时间浪费在无效沟通上。
- 初次拜访无法快速建立信任，甚至未能接触到真正的最终决策人。
- 面对竞争对手的客户时缺乏有效策略，容易陷入价格战泥潭。
- 业绩压力大却不知如何分解目标，勤奋努力但成交率依然低下。
适合什么人
- 希望提升个人销售业绩的一线销售人员。
- 需要优化客户筛选流程的销售团队管理者。
- 从事 B2B 大客户销售或复杂产品销售的从业者。
- 正在经历业绩瓶颈期，急需突破心态与方法论的职场人士。
哪些情况暂时不适合
- 完全缺乏基本商务礼仪与沟通常识的新手（需先补基础）。
- 期望通过课程直接获得“不劳而获”或虚假承诺的用户。
- 拒绝学习、只想寻找捷径的投机心态者。
建议阅读、学习或使用路线
- 第一步：阅读‘精准客户’章节，掌握筛选高意向客户的核心标准与话术。
- 第二步：深入学习‘有效拜访’模块，练习洞察性格、欲望及预算的分析方法。
- 第三步：研读‘快速成交’部分，模拟实战演练如何在短时间内推动签约决策。
- 第四步：结合‘业绩达成’内容，学习目标分解策略与团队激励技巧。
- 第五步：通过‘成功心态’课程调整心理状态，克服恐惧与自我怀疑。
内容结构与重点解析
课程目录结构清晰，分为五大核心板块：精准客户、有效拜访、快速成交、业绩达成与成功心态。第一部分聚焦于如何从海量线索中筛选出‘高意向’目标；第二部分深入探讨初次接触时的破冰技巧，包括性格测试法、预算洞察及寻找最终买单人策略；第三部分讲解如何在短时间内（如 60 分钟或 20 分钟）完成逼单与签约转化；第四部分解决团队管理与压力应对问题；第五部分则从心态层面剖析勤奋无效的原因。整体内容层层递进，既有方法论也有实战案例支撑。
阅读后可以重点获得什么
- 能够独立运用工具快速判断客户性格类型及真实购买意向。
- 掌握初次见面即锁定最终决策人的关键沟通技巧与话术模板。
- 学会将竞争对手的客户转化为自己的有效资源的具体策略。
- 建立科学的业绩目标分解体系，消除对销售压力的恐惧感。
实用提示与注意事项
- 区别于普通培训，本课程强调‘实战案例’复盘，提供大量真实对话场景分析。
- 不仅教授话术技巧，更着重于底层逻辑与心态建设，解决根本问题。
- 特别包含针对大人物引荐及快速逼单的特殊情境应对方案。
阅读与使用建议
建议学习者先通读课程简介了解全貌，再根据当前最痛的业绩瓶颈选择对应章节重点突破。对于‘有效拜访’与‘快速成交’部分，强烈建议在听完理论后结合实际工作场景进行模拟演练或录音复盘。同时，不要忽视赠课中关于赞美心理学的内容，这是提升亲和力的重要辅助技能。学习时应保持开放心态，将课程中的案例代入自身经历思考，而非机械记忆话术。
原文发布日期：2020年11月03日 原文分类：智圣商学
常见问题
这套课程适合完全没有销售经验的新人吗？
课程中包含基础的心态建设与沟通技巧，但新人建议先补充基础的商务礼仪知识再系统学习本套高阶实战内容。
如何判断自己是否属于‘有效客户’类型？
课程中提供了具体的性格测试方法与预算洞察工具，通过练习这些方法可以准确识别客户的真实购买阶段与意向度。
如果已经错过了最佳逼单时机怎么办？
课程中的‘快速成交’章节专门讲解了补救策略，包括如何利用客户无法拒绝赚钱的心理重新激活谈判机会。
导读最近更新时间：2026年07月22日
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