李力刚《谈判博弈》抖音299同款｜焦圣希 18818568866

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内容简介与核心价值

本课程由智圣商学院精心整理，源自李力刚《谈判博弈》抖音同款优质资源，旨在帮助中小企业零成本倍增净利润并大幅提升成交率。课程系统拆解谈判总规律、核心三张牌及三大难点，从局势定位到目标设定，深入讲解谋势总策略上下篇。内容涵盖态度调整、需求挖掘（6W3H 分析法）、方案设计（差异化与价值设计）等实战模块。通过换时间、场地与人等技巧，解决势均力敌时的攻防转换。适合销售团队、管理者及创业者学习，掌握收集信息、除异议及做保障的能力，用一顿早餐钱改变余生，实现商业领域的聪明赚钱与业绩倍增。

本文重点内容

• 谈判中常因局势误判导致目标偏离或陷入被动局面
• 面对核心难点时缺乏有效策略，难以突破僵局
• 需求挖掘不精准，无法通过巧妙发问获取关键信息
• 方案设计同质化严重，缺乏差异化优势与价值计算能力
• 在势均力敌的对抗中，不知如何以守为攻或转换节奏
• 收集信息不足，导致后续方案保障缺失或异议处理困难

适合什么人

• 中小企业销售团队及一线销售人员提升成交技巧
• 企业管理者学习谈判策略以优化商务合作与资源获取
• 创业者需要掌握谋势总策略以实现低成本高效扩张
• 从事咨询、运营及策划工作的专业人士提升沟通价值
• 实体店主及微商从业者解决引流与客户转化难题
• 需要零成本倍增利润的老板及业务负责人

哪些情况暂时不适合

• 完全无谈判意愿或拒绝学习商业逻辑的人员
• 缺乏基本商业常识且无法接受实战案例分析者
• 仅寻求理论空谈而无实际业务落地场景的学员
• 对价格极度敏感且不愿投入时间学习的初学者

建议阅读、学习或使用路线

1. 第一步：观看局势分析与定位视频，明确谈判目标设定
2. 第二步：学习谋势总策略上下篇，掌握核心打法与节奏
3. 第三步：研读态度、需求与方案三大模块，理解底层逻辑
4. 第四步：结合实战案例练习换人、换场及差异化设计技巧
5. 第五步：针对异议处理与价值算账进行专项模拟演练
6. 第六步：复盘自身谈判记录，应用 6W3H 分析法优化流程

内容结构与重点解析

课程内容结构清晰，首先从谈判总规律入手，奠定理论基础。随后深入解析谈判三张牌及最核心的三大难点，帮助学员识别关键障碍。接着进入局势分析定位与目标设定环节，明确行动方向。谋势总策略部分分为上下两篇，系统阐述整体打法。课程核心围绕局势、态度、需求、方案四大维度展开：局势方面讲解大小悬殊与势均力敌时的不同应对；态度层面探讨让步艺术与节奏控制；需求模块引入 6W3H 分析法与踢球再问技巧；方案部分则聚焦差异化设计、优点打造及价值算账。此外，还专门设置除异议与大格局保障章节，形成完整的谈判闭环体系。

阅读后可以重点获得什么

• 掌握谈判总规律，能独立进行局势分析与目标设定
• 学会运用三张牌策略，灵活应对谈判中的核心难点
• 精通巧妙发问技巧，通过 6W3H 分析法精准挖掘需求
• 具备差异化设计方案能力，敢于争取第一并学会算账
• 掌握以守为攻及换时间、场地、人的应变战术
• 能够系统收集信息，有效消除异议并提供充分保障

实用提示与注意事项

• 重点辨析局势大小不同时的守正之道与攻防转换逻辑
• 强调态度调整中‘先给小的’策略与自我价值平衡技巧
• 区分需求挖掘中的直接询问与巧妙发问的本质差异
• 提示方案设计需兼顾优点设计与价值设计的双重维度
• 注意势均力敌时以守为攻的时机把握与节奏控制
• 提醒信息收集需在互动中进行，避免过早暴露底牌

阅读与使用建议

建议学员先通读局势分析与谋势策略部分，建立宏观认知，再针对自身业务痛点选择态度、需求或方案模块深入学习。实战中应注重将 6W3H 分析法与差异化设计结合应用，避免生搬硬套理论。对于异议处理与信息收集，建议在模拟环境中反复演练，确保在真实谈判中能灵活切换时间、场地与人等变量。课程资源虽为抖音同款，但智圣商学院提供了更系统的解读与案例补充，适合希望零成本提升利润的务实型学习者。

原文发布日期：2022年03月16日　原文分类：智圣商学

常见问题

导读最近更新时间：2026年09月20日