招投标政策怎么也研究不明!
招标企业是如何做采购招标工作的?投标企业为何老是不中?
有没有办法把其他中标候选人干掉?如何提升企业中标率?
有没有切实有效的方法工具呢?合同签订之后，一方不履约怎么办?
。。。
以上这些问题，往往都让招标人忙得心力交瘁，也让投标企业惊心动魄!
投标管理学、中标赢利模式研究创始人陈伟老师，从招投标的最新政策以及营商环境出发，研发5O讲精讲课程，通过案例式教学传授快速中标的奥秘、方法和使用工具，详解业主和招标公司的运作流程、中标策略，帮你寻找投标不中的原因，教你如何申诉及反映问题。
同时从价值论、方法论和工具论层面，全面变革企业的经营管理现状。
一节课解决一个招投标问题，帮助企业全面提升招投标管理能力，快速提升中标率。
课程目录
01、一个经典招投标案例带给我们的三点启示.mp4
01、一个经典招投标案例带给我们的三点启示.pdf
02、异常低报价有新说法.mp4
02、异常低报价有新说法.pdf
03法规要求列出需求清单.mp4
03法规要求列出需求清单.pdf
04招标文件如何编写定标内容.mp4
04招标文件如何编写定标内容.pdf
05联合体投标要注意哪些问题.mp4
05联合体投标要注意哪些问题.pdf
06谁会成为招投标最大的泄密嫌疑人.mp4
06谁会成为招投标最大的泄密嫌疑人.pdf
07中标人不履行合同怎么办.mp4
07中标人不履行合同怎么办.pdf
08用什么方法制约投标人不履约.mp4
08用什么方法制约投标人不履约.pdf
09谁可以提异议质疑.mp4
09谁可以提异议质疑.pdf
10、质疑（异议）什么时间提出才有效？.mp4
10质疑异议什么时间提出才有效.pdf
11、两家公司关系复杂，但狼狈不一定为奸.mp4
11两家公司关系复杂但狼狈不一定为奸.pdf
12、集团下的子公司能参与集团投标吗？.mp4
12集团下的子公司能参与集团投标吗.pdf
13、解密一份内部评分表.mp4
13解密一份内部评分表.pdf
14、业绩分设置有讲究.mp4
14业绩分设置有讲究.pdf
15、如何填写投标文件的内容？.mp4
15如何填写投标文件的内容.pdf
16、什么投标项目可以抱着“打枣心态”试水？.mp4
16什么投标项目可以抱着打枣心态试水.pdf
17、什么投标项目不能抱有侥幸心理？.mp4
17什么投标项目不能抱有侥幸心理.pdf
18、在招投标项目上怎样才能成功“捡漏”？.mp4
18在招投标项目上怎样才能成功捡漏.pdf
19、挑起“鹬蚌”之争，坐收渔翁之利.mp4
19挑起鹬蚌之争坐收渔翁之利.pdf
20、评委如何查实投标人的围标行为？.mp4
20评委如何查实投标人的围标行为.pdf
21、如何避开评标专家判定围标的雷区？.mp4
21如何避开评标专家判定围标的雷区.pdf
22、身份证在招投标中重要吗？.mp4
22身份证在招投标中重要吗.pdf
23、为什么一份标书附了3000个身份证？.mp4
23为什么一份标书附了3000个身份证.pdf
24、如何让评委对你的标书“一见钟情”？.mp4
24如何让评委对你的标书一见钟情.pdf
25、写好商务标的要领所在.mp4
25写好商务标的要领所在.pdf
26、技术标排目录有要领.mp4
26技术标排目录有要领.pdf
27、评委都是好色之徒.mp4
27评委都是好色之徒.pdf
28、如何用好图捕获评委芳心？.mp4
28如何用好图捕获评委芳心.pdf
29、手把手教会你写质疑（异议）函.mp4
29手把手教会你写质疑异议函.pdf
30、质疑函怎样写才能申诉成功？.mp4
30质疑函怎样写才能申诉成功.pdf
315亿项目的质疑函案例.pdf
31、5亿项目的质疑函案例.mp4
32、标书里的两个字反转亿元项目.mp4
32标书里的两个字反转亿元项目.pdf
331亿项目到底花落谁家.pdf
33、1亿项目到底花落谁家？.mp4
34、在中标候选人中胜出的技巧.mp4
34在中标候选人中胜出的技巧.pdf
35、如何把中标价格拉高？.mp4
35如何把中标价格拉高.pdf
36、如何摸清预算的实际金额？.mp4
36如何摸清预算的实际金额.pdf
37、让投标报价更精准的奥秘.mp4
37让投标报价更精准的奥秘.pdf
38、报价规则分析之四大秘笈.mp4
38报价规则分析之四大秘笈.pdf
39、投标报价有套路.mp4
39投标报价有套路.pdf
40、套上就能用的报价公式.mp4
40套上就能用的报价公式.pdf
41、竞争对手跟随报价法.mp4
41竞争对手跟随报价法.pdf
42、微观因素分析对手报价.mp4
42微观因素分析对手报价.pdf
43、投标要有时间观念.mp4
43投标要有时间观念.pdf
44、签字授权时间有讲究.mp4
44签字授权时间有讲究.pdf
45、评标现场很关键，随时准备澄清.mp4
45评标现场很关键随时准备澄清.pdf
46、介入招标文件从哪里起步呢？.mp4
46介入招标文件从哪里起步呢.pdf
47、抓住设分机会，变被动为主动.mp4
47抓住设分机会变被动为主动.pdf
48、埋雷是个技术活.mp4
48埋雷是个技术活.pdf
49、最容易埋雷的六个位置.mp4
49最容易埋雷的六个位置.pdf
50、这份看起来有理的投诉书为何被驳回？.mp4
50这份看起来有理的投诉书为何被驳回.pdf
招投标管理一点通50讲，案例式教学助你快速提升中标能力
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SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。
内容简介与核心价值
面对招投标政策不明、中标率低及合同履约难等痛点，本课程从最新政策与营商环境出发，系统梳理招标人与投标人的运作逻辑。课程采用案例式教学，深度解析招标文件编写技巧、联合体投标风险、异常报价应对及围标行为识别。同时，教授如何撰写高成功率质疑函、利用评分规则变被动为主动，以及精准测算预算金额。通过价值论、方法论与工具论的结合，帮助企业全面革新经营管理现状，实现从“惊心动魄”到“从容中标”的能力跃升，适合各类需要提升招投标专业度的企业团队学习使用。
本文重点内容
- 招标政策复杂难懂，企业难以把握最新法规要求。
- 投标企业屡投不中，缺乏有效的定标策略与工具。
- 面对竞争对手围标或恶意低价，不知如何有效应对。
- 中标后对方违约，缺乏制约手段与申诉技巧。
- 标书制作粗糙，无法在评标现场抓住评委关注点。
适合什么人
- 需要提升中标率的投标企业项目负责人。
- 从事采购招标工作的招标代理机构人员。
- 希望规避围标风险并优化报价策略的商务专员。
- 负责编写招标文件及定标内容的工程管理人员。
- 遭遇合同纠纷，需要学习异议申诉技巧的法务人员。
- 寻求经营变革与利润倍增的中小企业经营者。
哪些情况暂时不适合
- 完全不了解招投标基本流程的新手小白（需先补基础）。
- 试图通过违规手段操纵标价的投机分子。
- 拒绝学习案例复盘、只想要速成秘籍的浮躁学习者。
- 对法律法规持抵触态度，忽视合规性要求的企业。
建议阅读、学习或使用路线
- 第一步：通读经典案例与法规清单，建立基础认知框架。
- 第二步：深入学习招标文件编写与定标内容设置技巧。
- 第三步：掌握报价策略、评分规则分析及预算摸底方法。
- 第四步：演练质疑函撰写与申诉流程，提升维权能力。
- 第五步：结合实战案例复盘围标识别与现场澄清应对。
- 第六步：将所学工具应用于实际项目，优化企业投标体系。
内容结构与重点解析
课程目录共包含50讲内容，结构严谨且层层递进。开篇通过经典案例引出三点启示，随后依次讲解法规需求清单、招标文件编写及联合体投标注意事项。中段重点剖析围标行为识别、评分表解密、业绩分设置及标书制作技巧，如如何让评委‘一见钟情’。后半部分深入探讨报价策略，包括预算摸底、竞争对手跟随法及实用报价公式。最后章节聚焦异议申诉，手把手教学质疑函撰写与投诉处理，并解析亿元项目反转案例。整体内容覆盖了招投标的全生命周期，从前期介入到后期履约争议解决，既有宏观策略也有微观技巧。
阅读后可以重点获得什么
- 能够独立编写符合法规且具备竞争力的招标文件。
- 掌握精准报价公式，显著提升投标价格命中率。
- 学会识别围标迹象并有效避开评标专家的判定雷区。
- 具备撰写高质量质疑函的能力，提高申诉成功率。
- 理解联合体投标风险点，制定科学的合作策略。
- 建立从介入项目到中标签约的全流程管理能力。
实用提示与注意事项
- 区别于普通理论课，本课程提供大量真实案例与内部评分表解密。
- 不仅讲‘怎么做’，更揭示‘为什么’，深入剖析定标背后的逻辑。
- 特别强调时间观念与签字授权细节，填补实操中的常见漏洞。
- 针对‘异常低报价’等敏感话题提供合规且实用的应对新说法。
阅读与使用建议
建议学习者先通读目录了解全貌，再根据企业当前痛点选择模块重点突破。对于报价与评分规则部分需反复研读并结合历史数据验证。案例类课程建议配合视频观看，注意观察细节。学习过程中应建立错题本，记录每次投标失败的原因。切勿盲目套用公式，需结合具体项目背景灵活调整策略。同时，务必关注法律法规更新，确保所有操作合规合法。
原文发布日期：2021年09月17日 原文分类：智圣商学
常见问题
课程是否包含最新的招投标政策解读？
是的，课程内容从最新政策及营商环境出发，涵盖了法规要求与需求清单的编写方法。
中小企业如何应用其中的报价公式？
课程提供了套上就能用的报价公式及竞争对手跟随法，适合中小企业参考调整自身定价策略。
如果中标人不履约怎么办？
课程专门讲解了制约投标人不履约的方法、异议提出时间及如何撰写有效的质疑函来维护权益。
导读最近更新时间：2026年08月23日
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