房地产销售管控策略与团队打造

很多房地产项目营销局面打不开，客户不买账，房企销售压力很大。如何才能通过有效的企业行为把控，全面打开销售局面？本课程分享了房地产销售管控策略与团队打造技巧，解码房地产营销全过程的精细化管理，打造优秀销售团队，实现房地产项目的持续热销。
课程大纲：
　　一、房地产全程营销管理
　　1、房地产以客户为导向的精准营销
　　2、房地产全过程营销与管理
　　3、房地产项目各阶段的传播重点
　　二、房地产全程营销策划
　　1、全程营销策划八个关键节点
　　2、房地产营销策划组成
　　三、营销目标分解与计划
　　1、营销的漏斗原理
　　2、营销目标分解原则
　　3、营销目标分解到不同渠道
　　4、营销目标的四维计划执行表
　　四、房地产营销团队组建模式
　　1、新形势之下营销团队构建特点
　　(1) 矩阵化
　　(2) 专业化分工
　　(3) 任务精细化
　　(4) 动作协助化
　　(5) 全民动员化
　　2、优秀人才的来源路径
　　3、创新招聘模式
　　五、营销团队激励与考核
　　1、营销团队管理
　　2、激励手段与原则
　　3、有效的团队激励制定设计
　　六、新形势之下营销团队现场管理
　　1、营销团队现场管理
　　2、销售现场管理
　　3、有效的销售会议制度
　　七、产品与价格管理——销控
　　1、销控的本质
　　(1) 控局
　　(2) 控价
　　(3) 控利润
　　2、销控的作用
　　3、什么时期需要快速销售
　　(1) 开盘阶段：放量造势
　　(2) 销售中期：脉冲式销售
　　(3) 尾盘阶段：榨取利润
　　4、哪部分销量是需要控制的
　　5、市场看好的时候的应对策略
　　6、市场走低的时候的应对策略
　　7、如何做好销控
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