1.学习销售组织的特质，了解小中大企业销售组织在考核中的失误
2.掌握企业绩效考核的基本方法，定位本公司的销售类型，选择适应性的考核工具
3.解决销售组织的品行与职业道德考核问题
4.如何建立系统的员工分工与职责定向
5.销售组织目标设定与考核
6.销售信息化管理与销售信息化价值最大化
7.发现销售组织成员优势
8.创造合理的考核模式与薪酬模式，实现组织价值最大化
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