华为国际化管理36讲｜焦圣希 18818568866

亚布力中国企业家论坛创始人、元明资本创始合伙人田源、清华大学经济管理学院教授狄瑞鹏、江南模塑科技股份有限公司董事长、中德经济顾问委员会委员曹克波诚挚推荐
2018年，华为的总营收种48.4%来自海外市场，它已成为最全球化的中国高科技企业。截至2019年10月30日，华为在全球共有19.4万名员工，服务全球170多个国家和地区，员工本地化率达75%。
作者亲历华为13年国际化历程，先后供职于华为在法国、英国、德国、西班牙、智利等国家的公司，是华为欧洲总部平台的搭建人，也是拉美智利电信运营商和公有云业务的格局突破者。本书详述华为国际化的重要历程、理念，华为进入海外市场的过程，作者参与的华为国际化进程中的重要事件，并剖析了华为国际化的成功经验和教训，为有出海意愿的中国企业提供出海及在海外可持续经营的建议。
陈攀峰，出海远民企业咨询和海琛墨礼国际贸易董事长，有18年国际化经历，会5门语言。曾任华为智利副代表，有13年华为欧洲和拉美的运营与销售经验，获得华为“天道酬勤”“个人金牌”等多枚公司级金牌，多次因带领团队突破公司级战略项目而获得总裁嘉奖令。曾经工作过的国家有墨西哥、法国、英国、德国、西班牙、智利、美国等。熟悉欧洲、拉美各国的文化和营商环境，有丰富的跨文化管理经验。
00 【发刊词】华为如何在国际市场攻城略地？ .mp3
01 四维度解读华为的国际化历程.mp3
02 华为的国际化理念是什么？（上）.mp3
03 华为的国际化理念是什么？（下）.mp3
04 华为国家化的五大阶段.mp3
05 华为出海前做了哪些准备.mp3
06 华为是如何选择海外地区部的总部的？.mp3
07 华为强大的海外行政平台是如何搭建的？.mp3
08 华为如何用“4P”补平海外服务这块短木板？.mp3
09 华为如何突破国际市场第一站——俄罗斯.mp3
10 华为如何进入拉美地区：巴西、墨西哥.mp3
11 华为如何进入条件最艰苦的市场：非洲.mp3
12 华为如何登上电信市场的珠穆朗玛峰：欧洲.mp3
13 华为如何进入最难攻克的市场：美国.mp3
14 华为国际化成功的核心秘诀：企业文化体系.mp3
15 国际化的管理体系.mp3
16 国际化的研发体系.mp3
17 华为国际化的人才体系.mp3
18 销售策略：从夺取智利市场看华为国际化销售策略.mp3
19 销售策略：华为的营销四要素、三板斧和铁三角.mp3
20 品牌策略：华为如何从0到1塑造高端品牌形象.mp3
21 渠道策略：坚持聚焦与被集成，与各环节伙伴合作共赢.mp3
22商务策略：华为如何用这四大商务策略打开局面？.mp3
23公共关系：华为如何凭借危机公关树立品牌形象？.mp3
24合规运营：从华为经验看企业出海为什么要注意合规运营.mp3
25跨文化管理：华为如何应对跨文化管理的难题.mp3
26华为如何用多种激励制度将奋斗者导向冲锋.mp3
27华为和三星、索尼的国际化有何异同？.mp3
28中国企业出海可以借鉴的模式有哪些？（上）.mp3
29中国企业出海可以借鉴的模式有哪些？（下）.mp3
30给中国企业的出海建议（上）.mp3
31给中国企业的出海建议（中）.mp3
32给中国企业的出海建议（下）.mp3
33解读《海外创始人解密国际化中的华为：华为四张脸》.mp3
34解读《华为的国际化》.mp3
35解读《大潮澎湃：中国企业“出海”四十年》.mp3

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