从初入销售到销冠那点事儿｜焦圣希 18818568866

一个厉害的销售，一定可以做到面对不同的客户，建立信任感的闲聊内容要有所不同，这就要求你具备快速学习能力，扩充你的认知边界，做好知识与知识之间的深层次关联。懂得销售，不单单是企业需要，个人的生活工作也需要。销售不单单只是卖东西，成功的销售不只是找到需求，更是以最优的方案去匹配需求，且可持续。

课程目录

1、招募战将篇_课程观看方法.mp4

2、招募战将篇_第一课人才在哪里.mp4

3、招募战将篇_第二课 “空降兵”活下来要闯过的4道关卡.mp4

4、招募战将篇_第三课 “有效”面试人才的5大关键步骤.mp4

5、招募战将篇_第四课优秀人才，到底靠什么吸引？.mp4

6、培养训练篇_第五课好员工都是训练出来的.mp4

7、培养训练篇_第六课熟悉产品才能百战百胜.mp4

8、培养训练篇_第七课成为客户心目中的“高参”.mp4

9、培养训练篇_第八课如何对重点客户进行界定和管理？.mp4

10、设定目标篇_第九课用市场地图告别“拍脑袋”式定目标法.mp4

11、设定目标篇_第十课玩转销售漏斗，业绩倍增.mp4

12、设定目标篇_第十一课如何用流程复制销冠.mp4

013-第十二课帮助员工成长才能帮助企业增长.mp4

014-第十三课用动力式管理取代压力式管理.mp4

015-第十四课考核销售人员的6大重点3大误区.mp4

016-第十五课 “不想”当将军的士兵才是好士兵.mp4

017-第十六课用好动态激励，让企业实现自运行.mp4

018-第十七课怎样设计全方位的薪酬激励体系？.mp4

019-第十八课直接激励：让1个人干3个人的活.mp4

020-第十九课间接激励：除了钱，你还能给员工什么？.mp4

021-第二十课心态管理，做好销售的第一步.mp4

022-第二十一课怎样科学做好员工的职业道德管理？.mp4

023-第二十二课从“打猎”到“种田”.mp4

024-第二十三课一定要让员工笑着离开.mp4

从初入销售到销冠那点事儿
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SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。

内容简介与核心价值

本导读旨在梳理销售成长的完整路径，强调优秀销售需具备快速学习与认知关联能力。内容不仅局限于商业场景，更延伸至个人生活工作，核心在于以最优方案可持续匹配客户需求。课程系统覆盖从招募战将、培养训练到设定目标的全流程，提供动态激励与心态管理策略。通过告别拍脑袋定目标，玩转销售漏斗，助力企业实现自运行增长，让每一位从业者都能笑着离开并持续创造价值。

本文重点内容

初入销售领域缺乏建立信任感的有效闲聊技巧与认知边界
难以快速识别优秀人才并设计科学的面试与吸引机制
无法准确界定重点客户，导致资源分配效率低下
企业目标设定随意，缺乏市场地图支撑导致业绩波动大
过度依赖压力式管理，忽视员工动力激发与职业道德培养

适合什么人

希望从零开始提升销售技巧的职场新人
需要优化团队招募与培训体系的中小企业主
寻求从“打猎”模式转向长期“种田”经营的运营者
面临业绩瓶颈，需复制销冠流程的管理者
关注员工心态管理与动态激励设计的 HR 负责人
希望实现零成本倍增净利润的创业者

哪些情况暂时不适合

拒绝学习新知识、固守旧有销售模式的从业者
期望通过单一技巧快速暴富而忽视长期积累的投机者
不愿投入时间进行深度思考与流程复盘的团队

建议阅读、学习或使用路线

第一步：观看招募战将系列，掌握人才识别与面试关键步骤
第二步：学习培养训练篇，熟悉产品知识并学会成为客户高参
第三步：研读设定目标篇，利用市场地图科学制定业绩目标
第四步：理解激励体系设计，结合直接与间接手段激活团队
第五步：实践心态与职业道德管理，实现从打猎到种田的转型
第六步：应用动态激励策略，推动企业进入自运行增长状态

内容结构与重点解析

课程目录结构清晰，分为招募、培养、目标三大核心板块。招募篇聚焦人才识别与面试技巧；培养篇强调产品熟悉与客户高参定位；目标篇则深入讲解市场地图应用、销售漏斗玩法及流程复制方法。此外，内容还涵盖心态管理、职业道德、动态激励等软性技能，以及从打猎到种田的战略转型，最后落脚于员工关怀与企业自运行机制构建，形成闭环学习体系。

阅读后可以重点获得什么

能够针对不同客户建立差异化的信任感闲聊内容
掌握用市场地图替代拍脑袋定目标的科学方法
学会界定重点客户并实施有效的分级管理策略
构建包含直接与间接激励的全方位薪酬体系
实现从压力式管理向动力式管理的思维转变
提升团队整体成交率，达成业绩可持续增长

实用提示与注意事项

销售不仅是卖东西，更是以最优方案匹配需求的艺术
优秀人才靠价值吸引而非单纯薪资，需设计全方位激励
管理重点在于帮助员工成长，而非单纯施加压力考核
目标设定需基于市场地图，避免盲目追求短期数字

阅读与使用建议

建议读者先通读招募与培养篇，夯实基础认知；再结合企业实际痛点，重点研读目标设定与激励设计章节。学习过程中应注重将理论知识转化为实际操作流程，避免生搬硬套。对于中小企业而言，可优先尝试动态激励与心态管理策略，逐步构建自运行团队。同时，保持开放心态，持续扩充认知边界，方能在商业领域行稳致远。

原文发布日期：2022年09月27日　原文分类：智圣商学

常见问题

这套课程适合哪些类型的企业使用？

特别适合中小企业及初创团队，尤其是希望零成本倍增净利润、提升成交率的企业。

如何判断自己是否适合学习其中的激励体系内容？

若团队存在士气低落、目标达成难或过度依赖金钱激励等问题，则非常适合深入学习。

课程中提到的‘从打猎到种田’具体指什么？

指从短期获客（打猎）转向长期客户运营与价值深耕（种田），建立可持续的商业模式。

导读最近更新时间：2026年10月20日

焦圣希 18818568866

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