5节课讲清企业定位：定位定天下｜焦圣希 18818568866

一、为什么一定要学定位？
“定位”被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。《战略定位课程》被誉为 “最怕竞争对手学到的商战课程”。75%的世界500强企业都在用定位，央视80%的VIP客户都在学定位，定位在全球已创造无数成功案例，并被反复验证有效。
定位定天下，定位定对了是您赚多赚少的问题，定位定错了是您赔多赔少的问题！
定位定生死，要么学定位，干掉没有定位的对手；要么不学定位，被有定位对手干掉！
定位是蛇龙之变，定位可以再造乾坤、弱者变强、强者更强，建功立业！
二、大咖推荐学定位:
三、学定位有什么误区和陷阱？
1、定位是“一学就会，一用就错”吗？
很多人说：定位是“一学就会，一用就错、学定位有陷阱”。：有两个核心原因：一是：只学到定位皮毛，没有学到定位的精髓和本质，二是：学定位没有一套科学系统的定位实战落地方法和操作工具。徐雄俊既带您洞悉定位的本质，又让您学会定位实战落地方法，拿来就用！
2、定位是“运用之妙、存乎一心”吗？
很多人说：定位是“运用之妙、存乎一心”。徐雄俊认为：这是过于夸大定位的“艺术”，毛主席说“我打仗成功60%靠科学，40%靠艺术”，徐雄俊带您去把握定位60%的科学规律，并链接开悟定位40%的艺术。
定位理论20多本书如何抓住精髓和本质？如何找到一条线把所有珍珠都串联起来？学完定位如何做定位落地？学定位有没有更简单的定位工具和方法？学完定位如何经世致用？学完定位如何帮助自己打造伟大品牌？学西方定位理论如何如中国特色结合起来？
学定位也容易走火入魔和犯教条主义错误，学定位必须经世致用，学定位必须拿来建功立业，通过定位改变企业命运，改变自己和家族的命运，乃至实现个人价值与社会价值统一，为国家、民族和全人类做点担当和贡献。
第一章 为什么要定位
定位——由“制造”到“品牌”的杠杆
定位——让弱小品牌走向强大
解决了定位问题就解决了营销的一系列问题
1.产品时代
2.形象时代
3.定位时代
第二章 定位的精义
三点一线一面
1.区隔点——用1%的不同赢取100%的市场
2.支持点——说得好，更要做得到
3.需求点——消费者的认可是关键
4.全线传播
5.全面调整
定位不是琢磨产品，抢人心胜过抢市场
1.定位之战，攻心为上
2.“随心而动”的万宝路
定位是将品牌“钉”入消费者心中
1.心智有限，定位要“七上八下”
2.心智厌恶混乱，定位要简单
3.心智缺乏安全感，定位要重历史
4.心智不变，定位莫轻变
5.心智会失去焦点，定位莫稀释
定位是战略的起点，也是战略的终点
第三章 十大定位法
产品特性定位法——不走寻常路，才能有出路
独特制作定位法——在细节上见真功夫
1.Pampero番茄酱：“小”定位成就大品牌
2.全聚德的成功秘诀
抢占第一定位法——我是第一我怕谁
1.抢先寻找与众不同
2.没有第一，那就创造第一
比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”
最新定位法——无法抗拒的诱惑
1.时代在更新，企业也要更新
2.与其被动更新，不如主动换代
3.最新定位，以快致胜
市场领导定位法
1.集中优势兵力，才能成为领导者
2.开拓新品类，成为新的领导者
3.用宣传巩固你的领导地位
贩卖传统定位法
广受欢迎定位法
市场专长定位法
全线产品定位法
第四章 定位辩证法
定位要专一，把鸡蛋放在同一个篮子里
品牌延伸需慎重
1.入市有风险，品牌延伸需谨慎
2.延伸品牌，先延伸消费者的心智
打破大筐品牌
于变中求不变，于不变中求变
第五章 反定位——将对手拉下神坛
什么是反定位
谁是最好的裁缝
为什么可口可乐要改变配方
清扬大战海飞丝——十年磨一剑，旨在折桂冠
第六章 反定位的精义
进攻是最好的防守
借助对手腾飞
最大的敌人是自己
第七章 反定位常用的四大方法
升级换代法
弥补缺陷法
自曝内幕法
颠覆行业规则法
第八章 反定位策略支撑的关键
大量深入的市场调研
做到“四到”，谋定而后动
找准反定位的切入点
集中优势兵力，各个歼灭敌人
反定位的四点一线一面
是敌是友，量力而行
结语：定位定天下

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