23堂课手把手教你做谈判高手｜焦圣希 18818568866

SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。

内容简介与核心价值

本课程源自智圣商学体系，旨在将复杂的博弈论与心理学转化为日常可用的实战技能。内容涵盖从熟人借钱的委婉拒绝到融资并购的宏大策略，不仅教授如何争取利益最大化，更强调在谈判中赢得对方好感与维护长期关系。通过 23 个精选案例拆解，学员可系统掌握沟通要诀、座位安排玄机及常用洞察模型，适用于各类商业与人际冲突场景，帮助你在复杂局势中从容应对，化被动为主动，最终达成既赢面子又赢里子的完美结果。

本文重点内容

• 谈判陷入僵局时不知如何破局或让对方让步的技巧缺失。
• 约见客户地点选择失误导致主动权丧失及信任感下降的问题。
• 面对熟人借钱等敏感请求难以兼顾交情与原则的沟通困境。
• 在商务会议中因座位安排不当而无意中泄露信息或失礼的情况。
• 无法准确洞察对方真实想法，导致谈判策略偏离实际需求的痛点。

适合什么人

• 需要提升商务谈判技巧与销售业绩的企业管理人员。
• 面临家庭矛盾、亲子教育及邻里纠纷的普通大众群体。
• 从事采购销售、融资并购等涉及利益交换的外贸从业者。
• 希望改善沟通方式、提高情商以搞定所有人的职场新人。
• 准备进行重要会议或项目路演，需优化现场布局与话术的团队。

哪些情况暂时不适合

• 寻求速成魔法般效果而忽视逻辑思考的投机心理者。
• 完全拒绝学习任何谈判技巧且固执己见的极端性格人士。
• 仅关注短期利益最大化而无视长期关系维护的商业伙伴。

建议阅读、学习或使用路线

1. 第一步：通读课程引言，建立对谈判本质及输赢和之外结果的认知框架。
2. 第二步：观看基础篇视频，掌握孙子兵法沟通技巧与高情商要诀。
3. 第三步：学习场景应用课，针对座位安排、约见地点等细节进行专项训练。
4. 第四步：研读模型分析章，利用 5 个常用模型洞察对方真实想法与意图。
5. 第五步：实战演练突破法，练习打破僵局及让对方让步的具体话术清单。

内容结构与重点解析

原文资料围绕“智圣商学”品牌核心，构建了 23 堂课的完整知识体系，内容结构清晰且层层递进。开篇即点明谈判无处不在的特性，从生活琐事延伸至商业并购；随后深入解析孙子兵法在沟通中的应用及座位安排的心理学依据；中间章节重点剖析大企业谈判暗号、收益翻倍秘诀等高级策略；后半部分则聚焦僵局破解与心理模型应用，如 5 个常用模型洞察真实想法。整体内容兼顾理论高度与实践深度，既有宏观的博弈思维引导，又有微观的话术清单与场景模拟，旨在帮助学员从被动应对转向主动掌控谈判全局，实现利益与人情的双重平衡。

阅读后可以重点获得什么

• 能够灵活运用孙子兵法技巧，在沟通谈判中无往不利且占据主动。
• 掌握座位布局学问，在不同场合通过环境暗示提升自身气场优势。
• 学会先破后立策略，表面让步实则收益翻倍的高阶谈判手段。
• 具备洞察对方真实想法的能力，利用心理模型让对手胜券难握。
• 建立完整的拒绝技巧清单，能委婉处理熟人借钱等棘手人情难题。

实用提示与注意事项

• 区别于传统理论教学，本课程提供大量如大企业暗号、美国第 4 种结果等实战案例。
• 不同于普通沟通课，本系列特别强调谈判桌上的座位安排与地点选择的深层玄机。
• 不仅教授赢的策略，更包含如何兼顾交情照顾面子的高情商拒绝艺术。

阅读与使用建议

建议读者先梳理自身常遇到的谈判痛点，如商务签约或家庭矛盾，再针对性选择课程模块学习。阅读时请勿迷信速成技巧，而应结合具体场景反复揣摩话术背后的心理逻辑。对于涉及融资并购等高风险领域的内容，需配合实际案例进行推演验证。同时注意区分不同文化背景下的谈判习惯差异，避免生搬硬套导致误解。

原文发布日期：2020年11月03日　原文分类：智圣商学

常见问题

导读最近更新时间：2026年07月20日