image.png除了产品品质与宣传推广外,销售人员的能力也是影响公司业绩的重要因素,由此可见销售人员的选拔非常重要。优秀的销售人员并不好找,如何才能选拔到呢?本课程分享了优秀销售人员的选拔技巧,通过对销售人员的来源以及选拔流程进行系统解剖,帮助HR和营销管理者完善甄选流程,应用选拔工具,帮助企业获取最需要的人才资源。
课程大纲:
一、沙里淘金的销售选拔
1、找到最具潜力的销售员工
2、其择人宜精,其任人宜久
3、精英人才是最宝贵的稀缺资源
二、可供借鉴的三力模型
1、一个简约概括的人才选拔模型
2、由已知推演未知,由过去推演未来
3、知人知面更知心
4、能力要素构成:言行思
三、销售选拔的两大参照
1、人与事的匹配,人与事的结合
2、高效沟通,通力合作,人事相和
四、销售选拔的基本流程
1、销售人员选拔的两大来源
2、外部选拔具体流程
3、面试精要:精挑细选,界定明星销售
4、炼就洞察人性的火眼金睛
5、深度参与的全方位选拔评价
五、实践验证的试用磨合
如何选拔到优秀的销售人员——更多资源,课程更新在 智圣商学院 www.jiaoshengxi.com
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