让企业不缺客户，并能持续跟随 又能不断为企业创造价值
把一款产品或多种产品变成免费的引流产品
通过引流产品带动更多的客户来消费，迅速提升业绩。
用单笔成交利润来设计引流产品
方法 用终身成交利润来设计引流产品
用预期目标利润来设计引流产品
低成本
高价值 关键 高诱惑
相关联
引流 互补商家
老客户
竞争对手 渠道 组织单位
活动展会
网络渠道
找一个理由
设定门槛
帮助成交
帮助追销
帮助促销
联络感情
适用于成熟的、同质化竞争严重的行业
主产品 把主产品亏钱或免费，让客户无法拒绝和抗拒
迅速提升销量，整合行业。
当客户消费我们产品时，给他提供后续的免费增值服务
增加客户和我们的连接度，提高客户的购买频率 增値 服务要专业
关键 不增加太多成本
不能一次给完
通过改变客户的思维，来改变客户的购买行为
标品和名品 无需教育，直接销售（自然销售）
知识类型产品 需要教育销售 （顾问式销售
抓潜:（有需求的客户
步骤 培育（培育就是沟通
成交
把其他行业的知名产品变成赠品
提升企业知名度和影响力，促成成交。
品 赠品一定要有公信力
赠品一定要有价值
一定要有大系统的支持
通过体验让顾客更好地了解产品性能，
激起顾客的购买欲望，从而达到购买我们产品的过程
定要与时间挂钩
定要与效果挂钩
定要找到精准对象
对公司有代表性和影响性的客户免费 特 定 通过免费带动更多的顾客来消费，增加顾客对企业的相信度
公司在某一个特定时间内对客户进行折扣或免费
时间 吸引更多的顾客来消费，增加顾客对企业的连接度
提供部分或整体空间对客户进行免费
增加顾客在免费空间的停留时间，拉动消费
空 一定要确定主要对象是谁
载体是有形还是无形
要有空间免费的出发点意图、理由
用公司未来的利润来分摊现在的成本
未来 花未来的钱，办现在的事
开发客户就变得更加容易
把拥有的终端客户资源不断重复利用
跨界 把客户信任你的价值最大化
把不同的产品卖给同一个人，满足其多层次需要
用拥有的客户资源，去交换我们需要的客户资源
迅速实现客户数量倍增，以致更好地提升业绩
商业的本源就是交换
信用
交换 吃亏
最终要达成什么目标
需要具备的资源
已经具备的资源 资源 尚欠缺的资源
欠缺的资源在谁手上
怎样把它交换过来
通过让消费者参与，从一个客人变成一个主人翁 众筹 以致更好地跟随企业，为企业创造价值
商业模式
什么是商业模式
商业模式新生代
什么叫商业模式
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