课时01.中国国情下的客户采购特质.flv
课时02.客户的必需信息.flv
课时03.客户内部进行的发起评判决定的流程和标准.flv
课时04.客户的采购流程链长是怕承担责任.flv
课时05.客户的采购特质的复杂性.flv
课时06.客户采购的隐私性.flv
课时07.客户的内部的权重.flv
课时08.客户内部的最高领导.flv
课时09.客户决定预算.flv
课时10.锁定客户高层.flv
课时11.大连实德徐明.flv
课时12.拍板人金字塔原理.flv
课时13.工作要点锁定客户中层和高层.flv
课时14.客户关系的运作.flv
课时15.合作伙伴.flv
课时16.反面教材.flv
课时17.权和钱在一起，资源互换.flv
课时18.把客户变成可以依赖大树.flv
课时19.建立个人品牌.flv
课时20.亲近客户.flv
课时21.稳定客户.flv
课时22.客户信任三部曲.flv
课时23.官越大，给sales带来的机会最大.flv
课时24.包装自己.flv
课时25.舒适感.flv
课时26.描绘前景.flv
课时27.诱惑是最后一步.flv
课时28.我需要搞定什么人.flv
课时29.不要心想去搞定他.flv
课时30.我们见到拍板人的时候严禁去闲扯.flv
课时31.关键人.flv
课时32.钱.flv
课时33.搞定关键人.flv
课时34.公司的利益.flv
课时35.关注客户的个人利益.flv
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