每个人一生中都会经历很多次谈判:工作上谈大小小的合作是谈判，找工作谈薪酬也是谈判生活里租房买房还是谈判……如果你从事市场BD、公关、运营等岗位,其实更是天天都在做或大或小的谈判
这门课要教给你的是:
谈判从本质上是一次合作,而不是一场战斗。在谈判中，我们要专注于立足双方的根本利益，通过合作来创造出开谈前双方都没想到的“第三选择”,从而实现谈判双方、利益与关系的双赢。
课程特点
源于当下经验
课程的理念与方法从职场人的日常应用场景总
结而来，而不是离我们很远的所谓经典政治或
商战案例；
贴近谈判实战:
系统方法+实战案例，通过完成从认知、到技
能、再到实战的学习过程，切实提升你的谈判
能力；
系统套路工具:
每个方法都提供具体的操作工具或实施步骤，
取之即用，让你在现实场景中轻松上手学到的
技能；
不受性格影响:
不管是内向者还是外向者，都可以学会礼貌而
有原则地解决问题，成为一名“温柔的强硬
派”。
学习课程，你将收获:
》一个务实而有格局的谈判理念；
》一套准备和推进谈判的系统技能；
ゝ解决两难问题的创造性新思路；
临危不乱，应对谈判现场各种突发状况的能力。
课程目录
01 谈判为什么要专注在“第三选择”，而非肤浅的“谈赢”上？.mp3
01 谈判为什么要专注在“第三选择”，而非肤浅的“谈赢”上？.pdf
02 案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.mp3
02 案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.pdf
03 弄清楚自己要什么.mp3
03 弄清楚自己要什么.pdf
04 分析对方要什么.mp3
04 分析对方要什么.pdf
05 挖掘对方情感需求.mp3
05 挖掘对方情感需求.pdf
06 找到双方潜在分歧.mp3
06 找到双方潜在分歧.pdf
07 准备好最佳替代方案.mp3
07 准备好最佳替代方案.pdf
08 提前规划谈判议程.mp3
08 提前规划谈判议程.pdf
09 模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.mp3
09 模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.pdf
10 大方说清楚自己要什么.mp3
10 大方说清楚自己要什么.pdf
11 听清楚对方要什么.mp3
11 听清楚对方要什么.pdf
12 基于原则讨论分歧.mp3
12 基于原则讨论分歧.pdf
13 创造第三选择式合作方案.mp3
13 创造第三选择式合作方案.pdf
14 让谈成的方案落地.mp3
14 让谈成的方案落地.pdf
15 模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.mp3
15 模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.pdf
16 管好自己的情绪.mp3
16 管好自己的情绪.pdf
17 处理对方负面情绪.mp3
17 处理对方负面情绪.pdf
18 激发对方积极情绪.mp3
18 激发对方积极情绪.pdf
19 讨论敏感话题如何开口？.mp3
19 讨论敏感话题如何开口？.pdf
20 谈判脱轨如何拉回正题？.mp3
20 谈判脱轨如何拉回正题？.pdf
21 面对对方指责如何化解？.mp3
21 面对对方指责如何化解？.pdf
22 如何识破对方的谎言？.mp3
22 如何识破对方的谎言？.pdf
23 如何应对对方的诡计？.mp3
23 如何应对对方的诡计？.pdf
24 对方处于优势地位，如何以弱胜强？.mp3
24 对方处于优势地位，如何以弱胜强？.pdf
25 模块小结：以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.mp3
25 模块小结：以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.pdf
26 实战案例：实现工资与成长双加速（上）.mp3
26 实战案例：实现工资与成长双加速（上）.pdf
27 实战案例：实现工资与成长双加速（下）.mp3
27 实战案例：实现工资与成长双加速（下）.pdf
28 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.mp3
28 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.pdf
29 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.mp3
29 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.pdf
30 一份完整的高效谈判准备清单.mp3
30 一份完整的高效谈判准备清单.pdf
SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。
内容简介与核心价值
谈判贯穿职场与生活，无论是商务合作还是薪酬协商，本质都是寻求合作而非零和博弈。本课程摒弃空洞理论，直接提炼自日常应用场景，旨在培养你务实而有格局的谈判思维。课程提供从认知重塑到技能实操的系统路径，包含具体的操作工具与实施步骤，让你轻松上手。你将学会如何清晰定义自身诉求、深度分析对方利益及情感需求，并提前规划最佳替代方案以应对突发状况。通过大量实战案例拆解，包括薪资加速增长与合作僵局突破等场景，课程引导你掌握创造“第三选择”的创造性思路，从而在复杂局面下临危不乱，最终实现谈判双方与关系的全面双赢，成就一名有原则且能解决问题的专业人士。
本文重点内容
- 职场中常陷入非赢即输的对立思维，忽视合作本质导致关系破裂或利益受损。
- 面对强势对手或不利局势时缺乏有效策略，难以在压力下保护自身核心权益。
- 谈判准备不足或缺乏系统工具，容易因情绪失控、议程混乱而偏离目标轨道。
- 无法识别对方潜在的情感需求与真实意图，错失创造额外价值的关键机会点。
适合什么人
- 从事市场 BD、公关运营等需高频沟通的职场人士。
- 面临薪酬谈判、合作签约或资源协调的各类岗位人员。
- 希望提升冲突解决能力、从对抗转向合作的内向型管理者。
- 需要掌握系统方法论以应对复杂商务场景与突发状况的学习者。
哪些情况暂时不适合
- 寻求速成魔法口诀而拒绝系统性思维训练的读者。
- 期望课程提供具体法律条款或合同模板的实务操作指南用户。
- 对谈判持消极回避态度，不愿投入时间练习沟通技巧的人群。
建议阅读、学习或使用路线
- 首先调整认知观念，理解谈判是合作创造价值的过程而非单纯博弈。
- 接着明确自身核心诉求并深入分析对方的利益点与情感需求基础。
- 随后制定最佳替代方案及详细议程规划，为正式对话做好充分准备。
- 进入实战演练阶段，运用原则讨论分歧、激发积极情绪并化解冲突。
- 最后通过案例复盘掌握以弱胜强策略，确保达成的协议能够顺利落地执行。
内容结构与重点解析
课程目录共三十讲，结构清晰且层层递进。开篇即确立‘第三选择’的核心理念，引导学员跳出非赢即输的思维定式。随后通过大量实战案例体验，如不被砍价反获感谢、工资与成长双加速等场景，直观展示方法论的应用效果。课程中段系统讲解从明确自我诉求到分析对方需求、挖掘情感痛点的全流程准备步骤，并强调最佳替代方案（BATNA）的重要性以增强底气。后半部分深入探讨情绪管理、敏感话题应对及脱轨拉回技巧，特别针对指责与诡计提供化解策略。结尾通过完整案例复盘与高效准备清单总结，确保学员不仅能理解理论更能将技能转化为实际生产力，最终实现从认知到实战的闭环提升。
阅读后可以重点获得什么
- 建立务实且具备宏观格局的谈判理念体系与底层思维逻辑框架。
- 拥有一套涵盖准备推进全流程的系统化技能组合及实操工具箱。
- 获得解决两难困境的创造性新思路以及应对突发状况的心理韧性。
- 掌握识别谎言、化解指责等关键技巧，显著提升现场控场能力。
实用提示与注意事项
- 课程强调‘温柔而坚定’的态度，打破性格限制让内向者也能有效谈判。
- 提供具体可落地的操作工具与步骤清单，拒绝空洞理论堆砌说教内容。
- 聚焦当下职场真实场景而非遥远案例，确保所学技能即时可用性强。
阅读与使用建议
建议读者先通读理念篇建立正确心态，再结合具体场景练习工具使用。对于内向者无需担心性格短板，课程中的情绪管理与沟通技巧能有效辅助表达。学习时请准备真实案例进行模拟推演，将理论转化为肌肉记忆。注意区分谈判与合作的边界，避免过度妥协或强硬对抗。本资源适合反复研读与实战演练，尤其适用于需要频繁协调资源的岗位人员定期复习巩固关键节点策略应用心得。
原文发布日期：2021年04月20日 原文分类：个人成长、会员福利、智圣商学
常见问题
这门课程是否只适合外向型性格的人学习？
完全不适合的说法是错误的。课程专门设计了针对内向者的沟通模块，教导如何以礼貌且有原则的方式解决问题，让任何人都能成为‘温柔的强硬派’。
如果我在谈判中遇到对方撒谎或诡计怎么办？
课程第 22-23 讲详细讲解了识破谎言与应对诡计的实用技巧，同时提供情绪管理方法帮助你在压力下保持冷静并有效反击。
学习完这套内容能否立刻应用到我的下一场谈判中？
可以。每个模块都配有具体的操作工具和实施步骤清单（如准备清单），取之即用，配合案例复盘能快速将技能转化为实战能力。
导读最近更新时间：2026年08月06日
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