课程目录
案例分析：材料降本落实到业务行动和绩效指标.mp4
案例分析：某企业经营分析的发展历程.mp4
案例分析：哪个产品更赚钱？（上）.mp4
案例分析：哪个产品更赚钱？（下）.mp4
案例分析：统筹规划 实现目标（上）.mp4
案例分析：统筹规划 实现目标（下）.mp4
案例分析：这张订单该不该接？.mp4
保本点和目标利润.mp4
本量利分析提升盈利的思路.mp4
财务目标层层分解为财务指标.mp4
财务指标转化为业务行动计划.mp4
传统利润表 vs 经营利润表.mp4
传统利润表分析盈利的利与弊.mp4
法则二：指标体系-01善用指标，推动量化经营.mp4
法则二：指标体系-02如何设计高质量的业务指标.mp4
法则二：指标体系-03案例：总经理看销售日报表.mp4
法则三：数据质量-01提升数据质量应关注哪些方面.mp4
法则三：数据质量-02给数据可视化加点料.mp4
法则三：数据质量-03统计数字会撒谎.mp4
法则四：走进事实-01从数据走进事实的正确姿势（上）.mp4
法则四：走进事实-02从数据走进事实的正确姿势（下）.mp4
法则四：走进事实-03全景化呈现事实的分析与案例.mp4
法则四：走进事实-04聚焦化跟踪问题的分析与案例.mp4
法则五：亮出观点-01刨根问底、借力使力.mp4
法则五：亮出观点-02案例：业绩下滑了，分析下怎么才能达标.mp4
法则一：满足需求-01销售分析满足什么需求.mp4
法则一：满足需求-02满足战略需求的波士顿矩阵分析.mp4
法则一：满足需求-03满足管理需求的多维度交叉分析.mp4
法则一：满足需求-04满足业务需求的漏斗型转化分析.mp4
各类竞争战略之分析要点.mp4
华为通过经营分析培养管理团队.mp4
经营分析 – 深入业务、解决问题.mp4
经营分析承接战略的“道法术器人”.mp4
经营分析关注的战略要素.mp4
经营分析与财务分析的关系.mp4
聚焦三个财务环节 实现企业财务目标.mp4
企业目标：为投资人赚钱.mp4
区分变动成本和固定成本.mp4
什么是“好”的销售分析-01销售分析是“技术活”还是“经验活”.mp4
什么是“好”的销售分析-02什么是“好”的销售分析.mp4
什么是“好”的销售分析-03案例：饮料公司生意回顾.mp4
透视材料和人工成本背后的运营因素-01材料成本背后的运营因素（上）.mp4
透视材料和人工成本背后的运营因素-02材料成本背后的运营因素（下）.mp4
透视材料和人工成本背后的运营因素-03人工成本背后的运营因素.mp4
透视材料和人工成本背后的运营因素-04计件工资花样百出，你喜欢哪一种（上）.mp4
透视材料和人工成本背后的运营因素-05计件工资花样百出，你喜欢哪一种（下）.mp4
透视材料和人工成本背后的运营因素-06如何实现工人高工资、工厂低成本.mp4
透视材料和人工成本背后的运营因素-07计时还是计件，哪种适合你.mp4
透视材料和人工成本背后的运营因素-08多少辅助管理人员是合理的.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-01影响设备和工具成本的运营因素.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-02采购价格和全生命周期成本，哪个更重要（上）.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-03采购价格和全生命周期成本，哪个更重要（下）.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-04如何衡量设备的使用效率.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-05设备综合使用效率OEE，怎么算、怎么用（上）.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-06设备综合使用效率OEE，怎么算、怎么用（下）.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-07设备完全有效生产率TEEP，怎么算、怎么用.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-08测算和改善设备使用效率的综合案例（上）.mp4
透视设备和工具成本背后的运营因素-09测算和改善设备使用效率的综合案例（下）.mp4
销售分析专题-销售收入分析-01引言.mp4
销售专题分析-应收账款分析-01引言.mp4
销售专题分析-应收账款分析-03应收账款如何影响“钱袋子”和“米袋子”.mp4
销售专题分析-应收账款分析-07分析与评价应收-周转天数DSO-2.mp4
销售专题分析-应收账款分析-08分析与评价应收-周转天数DSO-3.mp4
销售专题分析-应收账款分析-09分析与评价应收-周转天数DSO-4.mp4
经营分析实战训练营
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内容简介与核心价值
本训练营旨在解决企业‘只会看报表，不会抓问题’的痛点。课程从战略承接出发，深入剖析材料、人工及设备成本背后的运营因素，利用波士顿矩阵与漏斗模型满足管理与业务双重需求。通过建立高质量指标体系与数据可视化手段，引导管理者从数据走进事实真相，最终亮出观点并制定行动计划。内容包含保本点计算、全生命周期成本评估及 OEE 效率测算等实战工具，助力企业用低成本实现高增长，让经营分析真正成为解决问题的利器。
本文重点内容
- 企业财务数据与业务行动脱节，无法有效指导一线运营改进。
- 管理者缺乏透视成本结构的能力，难以区分变动与固定成本对利润的真实影响。
- 销售分析流于形式，未能通过漏斗模型精准定位转化流失环节。
- 数据质量参差不齐，统计数字误导决策，导致战略执行偏差。
- 设备使用效率低下，采购价格与全生命周期成本权衡不清，造成隐性浪费。
- 缺乏将财务目标层层分解为具体业务指标的方法论，团队执行力不足。
适合什么人
- 希望提升净利润的中小企业创始人及经营者。
- 需要优化成本结构、降低运营费用的财务总监或运营总监。
- 致力于提升销售成交率与市场转化率的营销负责人。
- 寻求从经验管理转向数据驱动决策的管理层。
- 正在开展业务复盘与绩效指标体系搭建的团队。
- 关注设备利用率与生产效率的制造业管理者。
哪些情况暂时不适合
- 仅需要基础会计记账知识而无经营分析需求的初学者。
- 拒绝使用数据工具、坚持纯经验管理的传统作坊主。
- 寻求快速致富但不愿投入时间学习管理逻辑的投机者。
- 没有实际业务场景可供案例推演的纯理论研究者。
建议阅读、学习或使用路线
- 第一步：理解经营分析战略意义，明确企业目标与财务指标的关系。
- 第二步：掌握成本透视技术，区分变动与固定成本，优化材料与人工支出。
- 第三步：构建销售分析体系，利用波士顿矩阵与漏斗模型诊断业务健康度。
- 第四步：设计高质量指标体系，确保数据质量并实现可视化呈现。
- 第五步：运用‘道法术器人’框架，从数据走进事实，精准定位问题根源。
- 第六步：制定业务行动计划，将财务目标分解落地至具体岗位与绩效。
内容结构与重点解析
课程目录结构严密，首先阐述经营分析与财务分析的关系及战略要素，确立‘为投资人赚钱’的企业目标。随后进入核心模块：法则一满足需求，讲解如何利用波士顿矩阵、漏斗模型等工具进行多维度交叉分析；法则二构建指标体系，指导设计高质量业务指标并推动量化经营；法则三提升数据质量，警示统计数字陷阱并教授可视化技巧；法则四走进事实，演示如何从数据发现真相并聚焦问题；法则五亮出观点，通过刨根问底案例教人制定达标方案。此外，课程还专设成本透视章节，深入解析材料、人工及设备成本的运营因素，如 OEE 与 TEEP 算法，以及应收账款对现金流的影响。最后结合华为案例，展示经营分析如何培养管理团队并承接战略，辅以传统与创新利润表的对比分析，形成完整的实战闭环。
阅读后可以重点获得什么
- 能够独立区分变动成本与固定成本，准确计算保本点与目标利润。
- 掌握透视材料、人工及设备成本背后运营因素的分析方法。
- 学会使用波士顿矩阵和多维度交叉分析满足战略与管理需求。
- 具备设计高质量业务指标及进行数据可视化呈现的能力。
- 能够透过应收账款周转天数等数据，评估企业现金流健康程度。
- 形成从发现问题到制定行动计划的完整经营分析思维闭环。
实用提示与注意事项
- 传统利润表仅反映结果，本课程强调通过经营利润表分析过程与动因。
- 普通销售分析重经验直觉，本课程强调用漏斗模型与技术手段量化转化。
- 常规成本分析只看单价，本课程深入全生命周期成本与设备综合效率（OEE）。
- 一般数据报告罗列数字，本课程教授如何给数据‘加料’并统计防骗术。
- 单纯财务分析关注报表合规，经营分析聚焦战略承接与业务问题解决。
阅读与使用建议
建议学员先通读‘经营分析承接战略’章节建立宏观认知，再针对自身痛点选择模块学习。若关注成本，优先研读‘透视材料和人工成本’系列；若关注销售，则重点攻克‘漏斗型转化分析’。学习时务必结合企业实际数据演练，避免纸上谈兵。对于设备效率问题，可先掌握 OEE 基础算法再深入案例测算。注意区分变动与固定成本的本质差异，切勿混淆概念。建议将课程中的指标体系模板直接导入现有管理系统，并在团队内部分享‘从数据走进事实’的分析姿势，逐步推动组织变革。
原文发布日期：2022年01月15日 原文分类：个人成长
常见问题
这门课程适合完全没有财务背景的老板学习吗？
非常适合。课程专门设置了‘传统利润表 vs 经营利润表’及‘区分变动成本和固定成本’等基础模块，用通俗语言讲解专业概念，帮助非财务人员读懂报表背后的业务逻辑。
学习了如何快速提升企业的净利润？
课程提供‘零成本倍增中小企业净利润’的实战思路，通过材料降本、设备效率优化及应收账款管理三大抓手，结合具体案例演示如何在不增加投入的情况下提升盈利水平。
课程中的案例分析是否适用于传统制造业？
高度适用。课程包含大量制造业专属内容，如‘计件工资花样百出’、‘设备综合使用效率 OEE'、‘全生命周期成本’等，专门解决工厂常见的成本与效率难题。
导读最近更新时间：2026年09月01日
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