经营分析实战训练营｜焦圣希 18818568866_智圣商学院智圣读书会官网

课程目录

案例分析：材料降本落实到业务行动和绩效指标.mp4

案例分析：某企业经营分析的发展历程.mp4

案例分析：哪个产品更赚钱？（上）.mp4

案例分析：哪个产品更赚钱？（下）.mp4

案例分析：统筹规划实现目标（上）.mp4

案例分析：统筹规划实现目标（下）.mp4

案例分析：这张订单该不该接？.mp4

保本点和目标利润.mp4

本量利分析提升盈利的思路.mp4

财务目标层层分解为财务指标.mp4

财务指标转化为业务行动计划.mp4

传统利润表 vs 经营利润表.mp4

传统利润表分析盈利的利与弊.mp4

法则二：指标体系-01善用指标，推动量化经营.mp4

法则二：指标体系-02如何设计高质量的业务指标.mp4

法则二：指标体系-03案例：总经理看销售日报表.mp4

法则三：数据质量-01提升数据质量应关注哪些方面.mp4

法则三：数据质量-02给数据可视化加点料.mp4

法则三：数据质量-03统计数字会撒谎.mp4

法则四：走进事实-01从数据走进事实的正确姿势（上）.mp4

法则四：走进事实-02从数据走进事实的正确姿势（下）.mp4

法则四：走进事实-03全景化呈现事实的分析与案例.mp4

法则四：走进事实-04聚焦化跟踪问题的分析与案例.mp4

法则五：亮出观点-01刨根问底、借力使力.mp4

法则五：亮出观点-02案例：业绩下滑了，分析下怎么才能达标.mp4

法则一：满足需求-01销售分析满足什么需求.mp4

法则一：满足需求-02满足战略需求的波士顿矩阵分析.mp4

法则一：满足需求-03满足管理需求的多维度交叉分析.mp4

法则一：满足需求-04满足业务需求的漏斗型转化分析.mp4

各类竞争战略之分析要点.mp4

华为通过经营分析培养管理团队.mp4

经营分析 – 深入业务、解决问题.mp4

经营分析承接战略的“道法术器人”.mp4

经营分析关注的战略要素.mp4

经营分析与财务分析的关系.mp4

聚焦三个财务环节实现企业财务目标.mp4

企业目标：为投资人赚钱.mp4

区分变动成本和固定成本.mp4

什么是“好”的销售分析-01销售分析是“技术活”还是“经验活”.mp4

什么是“好”的销售分析-02什么是“好”的销售分析.mp4

什么是“好”的销售分析-03案例：饮料公司生意回顾.mp4

透视材料和人工成本背后的运营因素-01材料成本背后的运营因素（上）.mp4

透视材料和人工成本背后的运营因素-02材料成本背后的运营因素（下）.mp4

透视材料和人工成本背后的运营因素-03人工成本背后的运营因素.mp4

透视材料和人工成本背后的运营因素-04计件工资花样百出，你喜欢哪一种（上）.mp4

透视材料和人工成本背后的运营因素-05计件工资花样百出，你喜欢哪一种（下）.mp4

透视材料和人工成本背后的运营因素-06如何实现工人高工资、工厂低成本.mp4

透视材料和人工成本背后的运营因素-07计时还是计件，哪种适合你.mp4

透视材料和人工成本背后的运营因素-08多少辅助管理人员是合理的.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-01影响设备和工具成本的运营因素.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-02采购价格和全生命周期成本，哪个更重要（上）.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-03采购价格和全生命周期成本，哪个更重要（下）.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-04如何衡量设备的使用效率.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-05设备综合使用效率OEE，怎么算、怎么用（上）.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-06设备综合使用效率OEE，怎么算、怎么用（下）.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-07设备完全有效生产率TEEP，怎么算、怎么用.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-08测算和改善设备使用效率的综合案例（上）.mp4

透视设备和工具成本背后的运营因素-09测算和改善设备使用效率的综合案例（下）.mp4

销售分析专题-销售收入分析-01引言.mp4

销售专题分析-应收账款分析-01引言.mp4

销售专题分析-应收账款分析-03应收账款如何影响“钱袋子”和“米袋子”.mp4

销售专题分析-应收账款分析-07分析与评价应收-周转天数DSO-2.mp4

销售专题分析-应收账款分析-08分析与评价应收-周转天数DSO-3.mp4

销售专题分析-应收账款分析-09分析与评价应收-周转天数DSO-4.mp4

经营分析实战训练营
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SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。

内容简介与核心价值

本课程旨在解决企业‘如何更聪明地赚钱’的核心痛点，构建从战略承接到底层执行的经营分析体系。内容涵盖经营分析与财务分析的辩证关系，深入剖析本量利分析提升盈利的具体思路。课程不仅教授传统利润表与经营利润表的差异应用，更通过大量实战案例，指导管理者设计高质量业务指标、提升数据质量并透过数据走进事实真相。特别针对材料与人工成本背后的运营因素进行深度透视，提供设备全生命周期成本测算及 OEE 效率优化方案。同时，课程详解销售分析满足战略、管理与业务需求的多种维度方法，包括波士顿矩阵与漏斗型转化分析，以及应收账款对资金链的影响评估。最终帮助管理者将财务目标层层分解为可执行的行动计划，实现从数据到观点的闭环管理，助力企业降本增效。

本文重点内容

企业利润增长乏力，难以区分变动成本与固定成本对盈利的真实影响。
销售数据分析停留在表面，无法通过多维交叉分析满足战略与管理深层需求。
数据质量参差不齐，统计数字容易误导决策，缺乏从数据走进事实的正确方法。
设备使用效率低下，采购价格与全生命周期成本权衡不清，导致隐性浪费严重。
应收账款管理粗放，周转天数（DSO）失控直接影响企业‘钱袋子’和现金流安全。
战略无法落地，财务指标未能有效转化为具体的业务行动步骤和绩效指标。

适合什么人

希望提升中小企业净利润的企业主与创始人。
需要优化成本结构、降低材料与人工成本的运营总监。
致力于通过数据驱动决策的销售负责人与市场经理。
寻求将财务目标分解为业务行动计划的财务人员。
关注设备综合效率（OEE）与全生命周期成本管理的生产管理者。
希望系统化掌握经营分析‘道法术器人’体系的创业者。

哪些情况暂时不适合

仅满足于凭经验直觉管理、拒绝数据化经营的团队。
缺乏基本财务常识，无法理解本量利分析与利润表逻辑的初学者。
没有实际业务场景支撑，仅想获取理论框架而无落地意愿的学习者。

建议阅读、学习或使用路线

第一步：建立认知，厘清经营分析与财务分析的关系及战略承接逻辑。
第二步：掌握工具，学习本量利分析、波士顿矩阵及漏斗型转化等核心模型。
第三步：优化成本，深入透视材料、人工及设备成本背后的运营因素。
第四步：提升数据，设计高质量指标体系并解决数据质量与可视化问题。
第五步：走进事实，学会从数据中发现问题真相并聚焦跟踪关键问题。
第六步：亮出观点，通过刨根问底形成结论，将财务目标转化为业务行动。

内容结构与重点解析

课程目录结构清晰，逻辑严密。首先从‘经营分析与财务分析的关系’切入，明确企业目标是为投资人赚钱，聚焦三个财务环节实现目标。随后进入核心法则体系：法则一解决‘满足需求’，涵盖战略、管理、业务三大维度的分析模型；法则二构建‘指标体系’，指导设计高质量指标；法则三提升‘数据质量’，警示统计数字陷阱并增强可视化；法则四‘走进事实’，教授从数据到真相的推导方法；法则五‘亮出观点’，强调刨根问底的深度分析。内容还专门设立成本透视专题，详细拆解材料、人工及设备成本的运营因素，并提供设备效率（OEE/TEEP）测算案例。此外，课程包含销售收入与应收账款专项分析，特别是 DSO 周转天数的评价方法。最后通过多个真实企业案例分析，展示如何统筹规划实现目标及总经理如何利用日报表驱动业务，确保内容既有理论高度又有实战深度。

阅读后可以重点获得什么

能够独立区分变动与固定成本，运用本量利分析制定盈利提升策略。
掌握设计高质量业务指标的方法，能利用多维交叉分析满足管理需求。
学会透过数据发现事实真相，具备从宏观战略到微观问题的全景化分析能力。
能够测算设备综合效率（OEE）与全生命周期成本，制定降本增效方案。
建立科学的应收账款管理体系，有效控制周转天数（DSO）保障现金流。
形成‘满足需求 – 走进事实 – 亮出观点’的完整经营分析思维闭环。

实用提示与注意事项

传统利润表侧重历史结果记录，而经营利润表更关注未来业务行动与战略分解。
销售分析不仅是‘技术活’或‘经验活’，更是连接战略需求与业务落地的关键桥梁。
材料成本分析需穿透表面数字，深入探究背后的运营因素如计件工资模式选择。
设备成本管理不能只看采购价格，必须综合考量全生命周期成本与使用效率。

阅读与使用建议

建议学习者先通读‘经营分析与财务分析的关系’章节，建立正确的认知框架。随后按‘法则’顺序系统学习，从指标设计到数据质量再到事实挖掘，逐步构建分析能力。成本透视部分需结合企业实际业务场景反复研读，特别是设备效率与计件工资案例。应收账款分析部分建议财务与销售负责人共同学习，以统一对资金链风险的认识。最后通过案例分析章节检验学习成果，尝试将所学模型应用到自身企业的销售日报或成本报表中，实现从理论到实践的转化。

原文发布日期：2022年11月23日　原文分类：智圣商学

常见问题

这门课程适合完全没有财务背景的创业者吗？

非常适合。课程会从基础概念如本量利分析、变动与固定成本区分讲起，并大量使用案例教学，帮助非财务人员也能看懂经营数据背后的逻辑。

学习后能否直接解决我公司的成本过高问题？

课程提供了透视材料和人工成本背后运营因素的具体方法，包括计件工资模式选择和设备效率测算等实操工具，能帮助您找到降本的具体切入点。

应收账款管理部分对中小企业有什么实际帮助？

该部分专门讲解应收账款如何影响‘钱袋子’和‘米袋子’，并通过 DSO 周转天数分析模型，帮助中小企业建立预警机制，避免因回款慢导致资金链断裂。

导读最近更新时间：2026年10月31日

焦圣希 18818568866

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