本次课程，我们结合《猎头操作标准流程SOP》的第一版，归纳“7步46法”关键流程节点，对应38个系统操作规范，梳理40多个支持文件，针对猎头业务各关键环节中的目标价值、标准流程、操作方法、注意事项等方面进行要点讲解，如果你是猎头新人，可以跟着我们的节奏一步一步地学习、操练和成长。
课程目录：
猎头生涯必修课：手把手教你做猎头目录
1序：猎头生涯必修课前言
1猎头生涯必修课-序.mp3
1猎头生涯必修课-序.pdf
2模块一：客户开发（BD）
第1节：什么是BD.mp3
第1节：什么是BD.pdf
第2节：如何通过电话开展BD.mp3
第2节：如何通过电话开展BD.pdf
第3节：如何通过客户拜访推进项目.mp3
第3节：如何通过客户拜访推进项目.pdf
第4节：合同谈判关键要点.mp3
第4节：合同谈判关键要点.pdf
第5节：BD关键点总结.mp3
第5节：BD关键点总结.pdf
3模块二：职位分析和职位搜寻
第1节：如何进行职位分析.mp3
第1节：如何进行职位分析.pdf
第2节：如何对职位进行可行性分析.mp3
第2节：如何对职位进行可行性分析.pdf
第3节：如何制定职位搜寻策略与渠道.mp3
第3节：如何制定职位搜寻策略与渠道.pdf
第4节：如何进行职位发布.mp3
第4节：如何进行职位发布.pdf
第5节：如何进行候选人沟通.mp3
第5节：如何进行候选人沟通.pdf
4模块三：猎头面试环节
第1节：猎头为什么要面试候选人.mp3
第1节：猎头为什么要面试候选人.pdf
第2节：猎头面试前准备关键点有哪些.mp3
第2节：猎头面试前准备关键点有哪些.pdf
第3节：猎头面试有哪些主要步骤.mp3
第3节：猎头面试有哪些主要步骤.pdf
第4节：猎头面试常用的方法有哪些.mp3
第4节：猎头面试常用的方法有哪些.pdf
第5节：猎头面试必备问题有哪些.mp3
第5节：猎头面试必备问题有哪些.pdf
第6节：猎头面试有哪些提升专业度的小细节.mp3
第6节：猎头面试有哪些提升专业度的小细节.pdf
第7节：猎头面试后要进行哪些跟进动作.mp3
第7节：猎头面试后要进行哪些跟进动作.pdf
第8节：猎头如何为候选人参加企业面试提前辅导.mp3
第8节：猎头如何为候选人参加企业面试提前辅导.pdf
第9节：候选人参加企业面试环节，猎头如何保驾护航.mp3
第9节：候选人参加企业面试环节，猎头如何保驾护航.pdf
5模块四：offer谈判和背景调查
第1节：如何与候选人进行offer谈判.mp3
第1节：如何与候选人进行offer谈判.pdf
第2节：如何与客户企业进行offer谈判.mp3
第2节：如何与客户企业进行offer谈判.pdf
第3节：offer谈判的心态和技巧.mp3
第3节：offer谈判的心态和技巧.pdf
第4节：如何进行offer跟进.mp3
第4节：如何进行offer跟进.pdf
第5节：理解背景调查的流程和意义.mp3
第5节：理解背景调查的流程和意义.pdf
6模块五：候选人入职跟进
第1节：入职前跟进关键节点.mp3
第1节：入职前跟进关键节点.pdf
第2节：入职后跟进关键节点.mp3
第2节：入职后跟进关键节点.pdf
第3节：回款及小结.mp3
第3节：回款及小结.pdf
7附：猎头标准操作流程SOP V1.0
1猎头业务流程版图（7步46法）.pdf
2猎头SOP V1.0.pdf
8附：猎头SOP支持文件
01-目标公司及行业分析攻略.pdf
02-挖掘职位线索的方法与技巧.pdf
03-BD场景化沟通话术及攻略.pdf
04-BD文件包.pdf
05-BD可行性分析判断维度.pdf
06-客户拜访话术.pdf
07-合同模板.pdf
08-合同谈判要点.pdf
09-客户公司情况.pdf
10-BD后客户沟通邮件模板.pdf
11-职位分析维度.pdf
12-行业职级体系（人力资源）.pdf
13-常用英语词汇-猎头行业专业术语.pdf
14-行业基础知识（人力资源）.pdf
15-人才分类标签.pdf
16-客户JD沟通要点.pdf
17-JD模板.pdf
18-客户及职位卖点.pdf
19-如何看简历.pdf
20-候选人Cold Call话术.pdf
21-职位介绍格式模板.pdf
22-职位介绍邮件模板.pdf
23-候选人匹配度评估要素（官方底部就是缺失）.pdf
24-顾问面试技巧和常见问题.pdf
25-候选人评估报告模板.pdf
26-候选人推荐报告模板.pdf
27-候选人面试辅导关键点.pdf
28-面试后跟进表.pdf
29-offer谈判技巧.pdf
30-offer方案模板.pdf
31-候选人离职辅导关键点.pdf
32-薪资组成一览表.pdf
33-背景调查问题清单参考.pdf
34-背景调查授权书.pdf
35-背景调查报告模板.pdf
36-体检通知和注意事项.pdf
37-候选人入职关键节点注意事项.pdf
38-付款通知书.pdf
39-催款通知书.pdf
40-候选人入职跟进关键点.pdf
猎头生涯必修课：手把手教你做猎头
——更多资源,课程更新在 智圣商学院 www.jiaoshengxi.com
用一顿早餐钱，改变余生。你还在等什么？
零成本倍增中小企业净利润
5倍提升你的成交率
教你更聪明地赚钱
—智圣商学院 ·焦圣希 18818568866
#营销# #管理# #商业# #创业# #话术# #咨询#
#销售# #运营# #微商# #策划# #实体店# #引流#
?1000节免费公开课?
百度搜索：焦圣希
微信：18818568866（每天前3位免费咨询）
抖音：焦圣希 （每晚 9 点~12 点 直播，商业领域，有问必答）
电话咨询：1000元/小时
私企定制：2999起/年
企业培训：10000起/课
官网：https://www.jiaoshengxi.com
SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。
内容简介与核心价值
本课程专为猎头行业新人打造，深度结合《猎头操作标准流程SOP》第一版精华内容。课程系统梳理了“7步46法”关键节点及38个系统操作规范，覆盖客户开发、职位分析搜寻、面试辅导谈判等核心环节。通过讲解目标价值与实操方法，并附带40多个支持文件（如话术模板、评估报告），帮助学员建立标准化作业体系。无论是电话BD还是现场拜访，都能提供具体策略与注意事项，让新人能跟随节奏稳步成长，实现从入门到精通的蜕变。
本文重点内容
- 猎头行业门槛看似低实则难上手，缺乏系统流程易导致效率低下和丢单风险。
- 新人面对客户开发、职位分析等复杂环节时，往往不知如何制定策略与沟通话术。
- 面试辅导与Offer谈判中若缺乏专业技巧，极易造成候选人流失或薪资谈崩局面。
- 背景调查及入职跟进流程不清晰，可能导致合规风险或回款周期延长影响业绩。
适合什么人
- 希望从零开始系统学习猎头业务的新手顾问与求职者。
- 需要规范操作流程、提升团队标准化作业水平的中小企业主与管理者。
- 寻求优化客户开发话术、提高职位匹配精准度的资深从业者。
- 计划转型进入人力资源服务领域，急需掌握行业基础知识的职场人士。
哪些情况暂时不适合
- 仅想获取少量碎片化信息而无意愿系统学习完整流程的读者。
- 希望寻找捷径或承诺快速暴富、忽视专业积累与合规操作的人群。
- 对人力资源行业基础概念完全陌生且不愿投入时间阅读配套文档的学习者。
建议阅读、学习或使用路线
- 第一步：通读序言及模块一，理解客户开发（BD）的核心定义、电话拜访技巧与合同谈判要点。
- 第二步：深入学习模块二至三，掌握职位分析维度、搜寻策略制定以及面试前的准备与常用方法。
- 第三步：研读模块四内容，重点练习Offer双向谈判心态、背景调查流程及授权书签署规范。
- 第四步：参考模块五及附录文件，熟悉入职跟进关键节点、回款操作及各类标准模板的使用场景。
内容结构与重点解析
课程内容结构严谨，分为七大模块加附录支持文件。序言部分奠定基调；前两个模块聚焦前端获客与技术分析，涵盖BD技巧、职位画像与搜寻策略；中间三个模块深入中端执行环节，详细拆解面试流程、谈判心理及背调规范；最后模块关注后端交付与服务闭环，包括入职跟进与回款管理。附录部分提供了从行业分析到具体邮件模板的全套工具包，确保学员学完即可落地应用。
阅读后可以重点获得什么
- 能够独立运用“7步46法”梳理猎头项目全生命周期，形成标准化作业习惯。
- 掌握电话BD与现场拜访的具体话术技巧，显著提升客户转化率与沟通效率。
- 学会通过多维度分析评估职位可行性及候选人匹配度，减少无效搜寻成本。
- 具备处理Offer谈判僵局、背景调查异议及入职风险管控的实际操作能力。
实用提示与注意事项
- 区别于普通理论课，本课程提供40多个可直接使用的支持文件（如JD模板、话术包）。
- 强调“手把手”实操训练，将抽象的SOP转化为具体的动作指令与检查清单。
- 特别关注新人易错的细节问题，如面试辅导关键点及入职后回款注意事项。
阅读与使用建议
建议读者先通读序言了解课程逻辑，再按目录顺序系统学习各模块内容。对于实操性强的章节（如话术、面试问题），务必结合附录中的PDF文档进行模拟演练。若为团队培训，可重点参考SOP流程版图与评估报告模板以统一标准。阅读时请保持批判性思维，将理论方法与实际业务场景灵活结合，避免生搬硬套。
原文发布日期：2021年06月09日 原文分类：智圣商学
常见问题
课程是否包含具体的薪资谈判话术？
是的，模块四及附录中专门提供了Offer谈判技巧、方案模板以及薪资组成一览表等实用工具。
背景调查部分有哪些注意事项需要特别关注？
课程详细讲解了背调流程意义、授权书签署规范及问题清单，并附有调查报告模板供参考使用。
这套资料适合完全没有经验的纯小白吗？
非常适合，课程设计初衷就是帮助新人从零起步，通过“7步46法”逐步建立专业认知与操作能力。
导读最近更新时间：2026年08月13日
算算这笔账，你就知道怎么选更划算
你正在尝试购买单门课程（¥19.00）。
但在您支付前，请先看一眼这笔账：
买 1 门课 = ¥ 19
买 5 门课 = ¥ 95
解锁全站 500000+ 课程 (永久SVIP) = 仅需 ¥ 99 🤯
🤔 还在到处找资源？
别浪费时间了！全网热门课程，这里都有。
外面卖 299、1999 的割韭菜课， 这里通通包含在SVIP 里。
☕️ 少喝 3 杯奶茶 (¥99)
换一个终身学习/搞钱的资源库。
今日仅需 99 元，解锁全站终身钻石SVIP
💎 SVIP 永久会员
- 全站 500000+ 课程永久免费下
- 每日 更新热门课程50+(站内没有可联系站长帮你找)
- 送 AI/N8N 自动化资源库
- 每门课程 不到 0.01元/门
