徐鹤宁-梁凯恩-许伯凯《求我卖你-天皇天后班》演讲视频｜焦圣希 18818568866

SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。

内容简介与核心价值

本系列视频集结了徐鹤宁、梁凯恩和许伯凯三位销售界知名讲师的智慧，旨在解决销售人员在实际工作中遇到的各类难题。课程通过大量真实案例拆解，系统阐述了如何排除客户疑义、应对价格敏感及市场低迷等挑战。内容不仅传授具体的话术技巧，如比较法、拆散法、投资法等，更强调销售心态的坚韧与持续跟进的重要性。通过学习，学员能够建立自信的销售气场，将每一次拒绝转化为成交契机，从而显著提升个人及企业的整体营收能力，实现从被动推销到主动引导的转变。

本文重点内容

• 面对顾客表示需要时间考虑时，缺乏有效的追问与假设引导技巧。
• 当客户反馈产品价格过高时，难以通过价值拆解或对比消除顾虑。
• 在市场环境不景气或客户预算不足的情况下，如何维持销售热情并寻找突破口。
• 遭遇竞争对手低价竞争时，无法清晰阐述自身产品的独特优势与不可替代性。
• 在客户直接拒绝购买意愿时，不知如何调整策略进行二次攻心与转化。

适合什么人

• 希望提升个人销售业绩的初级至中级销售人员。
• 需要优化团队销售话术与异议处理流程的企业管理者。
• 从事微商、电商运营及实体店引流等需要高转化率岗位的从业者。
• 正在创业或寻求利润倍增的小微企业主及创业者。
• 对营销心理学、谈判技巧及客户成交逻辑感兴趣的商业人士。
• 希望系统学习销售大师实战经验并应用于日常工作的职场新人。

哪些情况暂时不适合

• 完全排斥主动推销理念，仅接受被动等待客户的从业者。
• 缺乏基本职业素养，无法坚持持续跟进与沟通的销售人员。
• 期望通过单一课程立即获得巨额财富或一夜暴富的投机者。

建议阅读、学习或使用路线

1. 第一步：通读系列视频前 10 集，建立对销售心态及基础异议处理的整体认知框架。
2. 第二步：重点研习关于价格谈判与价值塑造的中段内容，掌握多种拆解成本与对比法。
3. 第三步：针对市场低迷与预算不足等特定场景，深入学习化小法、前瞻法等专项技巧。
4. 第四步：结合实战案例反复演练话术，模拟客户拒绝场景进行角色扮演与自我修正。
5. 第五步：将所学策略融入日常销售流程，记录成功案例并不断优化个人销售脚本。

内容结构与重点解析

该系列演讲视频共包含 47 集内容，结构清晰且层层递进。开篇部分主要阐述销售的核心心态与坚持的重要性，指出客户天生具有防御心理，销售员必须持续进攻。中段内容详细列举了八种常见的客户异议场景，包括‘我要考虑’、‘太贵了’、‘市场不景气’、‘能不能便宜’、‘别处更便宜’、‘没有预算’、‘真的值吗’以及‘不要’等。针对每种场景，讲师提供了多种具体的应对策略，如询问法、假设法、比较法、拆散法、讨好法、得失法等，并辅以生动的案例解析。结尾部分再次强调坚持的力量，鼓励销售人员在面对拒绝时不退缩，通过持续沟通建立深刻印象，最终实现成交。整体内容实战性强，逻辑严密，是销售进阶的宝贵资料。

阅读后可以重点获得什么

• 能够熟练运用询问法、假设法等技巧有效应对顾客‘再考虑一下’的拖延行为。
• 掌握比较法、平均法等工具，成功化解客户对产品价格过高的质疑与抵触情绪。
• 学会利用投资法与反驳法，引导客户重新评估产品价值，提升高客单价产品的成交率。
• 在面对市场不景气言论时，能运用例证法与化小法稳定客户信心，维持销售节奏。
• 具备在客户直接拒绝后仍能坚持攻心、扭转局面的心理韧性与实战能力。

实用提示与注意事项

• 区别于传统推销，本系列强调‘求我卖你’的主动出击精神，认为没有永远的客户，只有永远的跟进。
• 不同于单纯的话术堆砌，课程更注重销售背后的心理博弈与逻辑推导，帮助学员理解客户拒绝的真实原因。
• 与其他通用营销课程不同，本资源聚焦于高难度异议处理，提供针对‘太贵’、‘没钱’等具体场景的专属解决方案。

阅读与使用建议

建议读者在观看视频前，先梳理自身在日常销售中遇到的典型难题，以便更有针对性地学习相关章节。由于课程涉及大量具体话术与场景模拟，建议在观看过程中做好笔记，并尝试复述或录音练习。同时，不要局限于理论记忆，应结合自身的行业特点与客户群体进行转化思考。对于企业用户，可组织团队集体研讨视频中的案例，共同制定适合本企业的异议处理 SOP。

原文发布日期：2022年02月16日　原文分类：智圣商学

常见问题

导读最近更新时间：2026年09月15日