这是一堂让苹果、微软、阿里巴巴、小米等企业受益无穷的CEO必修课。
定位理论，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销界影响最大的观念”。定位之父特劳特撰写的《定位》则是全球最受欢迎的商业经典著作之一。这部被赞誉为“美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”以及整套定位理论，成功帮助苹果、微软、宝洁，奥迪等众多一线品牌进入顾客心智，成为行业领导者；也让越来越多的中国企业受益。
林建红为你定制的这门定位营销课，不但汲取了原汁原味的定位经典理论精华，也融合了她独创的一套系统而操作极强的方法论。
如果你想成为马云、雷军那样的商业领袖，这是一门不容错过的课程。然而，定位理论的魅力不止于此——对于普通人来说，学习定位理论找准自己的定位，就如同骑上人生的一匹好马，让你事半功倍。
课程模块
本课程融合了经典定位理论和中国企业的实战经验，用案例来呈现定位理论的精华，通过林建红的讲解，你会get顶级企业家的很多小秘密，比如马云是如何命名淘宝、天猫的。
课程共分为五大板块，包括：
1.定位学的核心理论
2.定位的实战技巧
3.定位的迷失
4.定位的进阶——品牌
5.定位十问
文件内容：
发刊词：马云、江南春、杨浩涌为什么都在学定位？.mp3
定位答疑2：创业项目到底凭什么吸引投资人_免费收听完整版.mp3
定位答疑3：是先抓销售还是先做品牌？.mp3
定位答疑：为什么麦当劳代言汉堡却在卖可乐？免费收听完整版.mp3
NO1掌握这五步，你就捕获了定位的密码.mp3
NO2心智密码：人心和流量，哪个更重要.mp3
NO3定位心法：第一为什么胜过做得更好.mp3
NO4 信任状：让顾客相信你的七个技巧.mp3
NO5广告：此法能提升广告效果19.5倍！.mp3
NO6 好名字 顶得上半支军队的力量.mp3
NO7 视觉锤，也顶得上半支军队的力量.mp3
NO8 写不出好广告？试试我们的办法!.mp3
NO9 低价促销陷阱：如何才能避免降降降送送送？.mp3
NO10 品类思维：强势品牌众多，如何寻找机会.mp3
NO11定位之误：专注产品质量是不是聚焦.mp3
NO12 定位之误：宏大的企业战略为何常常无效？.mp3
NO13 定位之误：金错刀们的爆品论错在哪？.mp3
NO14定位之误：王老吉、格力、娃哈哈们的品牌延伸陷阱.mp3
NO15 定位之误：成功者的自信等于特朗普陷阱.mp3
NO16 定位的进阶：如何发现创建品牌的机会.mp3
NO17 定位的进阶：从管理学三问到品牌经典四问.mp3
NO18 定位的进阶：品牌运营官必备的三个素养.mp3
NO19 品牌的进阶：什么样的信任状能建立可信？.mp3
NO20 定位的进阶：不懂这六大关键词，就打不好品牌认知战.mp3
NO21 定位十问：创业者应具备怎样的定位经营思维.mp3
NO22 定位十问：吴晓波说大水必有大鱼，中小企业如何成为大鱼？.mp3
NO23 定位十问：聚焦，你确定一聚焦就死定了吗？.mp3
NO24 定位十问 一定位，到永远？请李光斗学重新定位.mp3
NO25定位十问：如何做实定位？请活用运营锤.mp3
NO26定位十问：品牌战略怎么就成了企业一把手的事情.mp3
NO27 定位十问：定位的天问，你的人生如何定位？.mp3
NO27 定位十问：定位的天问，你的人生如何定位？.pdf
NO28 定位十问：工业企业如何打造品牌.mp3
NO29 定位十问：先胜而后求战，是商战的全部密码？.mp3
NO30 定位十问：特劳特和里斯有何差异？在中国有何发展.mp3
定位营销课 99个经典案例详解定位实战——更多资源,课程更新在 智圣商学院 www.jiaoshengxi.com
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SEO 编辑导读：以下内容依据原文公开信息重新整理，用于补充主题说明、阅读路线和常见问题。
内容简介与核心价值
本课程是智圣商学院推出的核心营销课程之一，旨在帮助企业家和创业者掌握“定位”这一改变商业格局的关键思维。课程内容汲取了全球公认的《定位》理论精华，并结合中国本土企业的真实实战经验进行深度拆解。讲师林建红独创了一套系统且操作性极强的方法论，将抽象的理论转化为具体的执行步骤。从如何命名品牌、打造视觉锤到规避低价促销陷阱，课程不仅揭示了马云、雷军等商业领袖背后的决策逻辑，更提供了普通人找准人生与事业定位的实用指南。通过 99 个经典案例的详细解析，学员能够深入理解顾客心智运作规律，学会在激烈的市场竞争中建立独特的竞争优势，实现从产品营销到品牌运营的全面升级，最终达成事半功倍的经营效果。
本文重点内容
- 中小企业如何在巨头林立的市场中找到差异化生存空间？
- 创业者如何避免陷入盲目跟风、价格战及品牌延伸陷阱？
- 企业如何将有限的广告预算转化为最高的市场回报与流量转化？
- 管理者为何常常感到战略无效，无法将产品优势转化为顾客心智中的强势地位？
适合什么人
- 希望提升成交率并倍增净利润的中小企业主
- 正在寻找品牌差异化切入点的初创团队负责人
- 需要掌握低成本营销技巧的销售与运营人员
- 渴望理解顶级商业领袖思维模式的创业者
- 从事实体零售、微商及互联网行业的策划者
哪些情况暂时不适合
- 拒绝学习基础定位理论，只想寻找速成骗局的听众
- 缺乏基本市场调研能力却盲目自信的企业决策人
- 仅关注短期流量而忽视长期品牌资产积累的投机者
建议阅读、学习或使用路线
- 第一步：通读发刊词与答疑篇，建立对定位学核心理论的宏观认知。
- 第二步：学习五大核心模块（理论、技巧、迷失、进阶、十问），掌握具体操作方法。
- 第三步：结合 99 个经典案例进行复盘分析，理解不同行业的应用场景。
- 第四步：对照‘定位之误’章节自查企业现状，识别并修正现有战略偏差。
- 第五步：运用视觉锤与信任状技巧，制定适合自身产品的品牌传播方案。
内容结构与重点解析
课程内容结构严谨且层次分明，首先通过发刊词与答疑篇引入话题，解答创业者关于投资吸引力、品牌与销售先后顺序等常见困惑。随后进入五大核心板块：第一板块阐述定位学的核心理论基础；第二板块聚焦实战技巧，涵盖命名、视觉锤及广告效果提升；第三板块专门剖析常见的‘定位之误’，如产品质量误区与战略无效原因；第四板块探讨从产品到品牌的进阶路径；第五板块通过‘定位十问’引导创业者思考人生与企业终极命题。此外，课程还收录了针对工业企业打造品牌等专题内容，确保不同规模企业均能找到对应解决方案。
阅读后可以重点获得什么
- 能够清晰阐述定位理论的核心逻辑及其对顾客心智的影响机制。
- 掌握命名、广告语撰写及视觉符号设计的实战技巧与方法论。
- 学会识别并规避低价促销陷阱及错误的品类延伸策略。
- 具备独立制定品牌战略四问的能力，明确企业长期发展方向。
- 提升团队对‘先胜而后求战’商业密码的理解与应用水平。
实用提示与注意事项
- 区别于传统营销课只讲理论，本课程强调案例拆解与实操落地。
- 不同于泛泛而谈的品牌课程，本内容专门针对中国本土市场环境优化。
- 不仅教授如何‘做’定位，更深度剖析为何许多成功者会陷入‘重新定位’的误区。
阅读与使用建议
建议学员在正式学习前，先梳理自身企业的核心产品与目标客群画像，以便带着问题听课。由于部分案例涉及特定行业背景，建议在理解通用理论后，再结合具体业务场景进行迁移应用。课程中关于‘信任状’和‘视觉锤’的部分需反复推敲，确保与企业实际资源匹配。学习过程中应注重笔记整理，将抽象的心智法则转化为具体的执行清单，避免仅停留在概念层面而缺乏行动转化。
原文发布日期：2021年07月04日 原文分类：智圣商学
常见问题
这门课程适合完全没有营销基础的新手吗？
非常适合。课程从核心理论入手，逐步过渡到实战技巧与案例分析，语言通俗易懂，专门设计了针对普通人的定位指南，帮助零基础用户快速上手。
学习完这门课能立刻让我的销量翻倍吗？
不能保证直接销量数字的即时变化，但课程提供的思维模型和策略工具能帮助你看清市场机会、优化品牌认知，从而为销量的持续增长奠定坚实的逻辑基础。
案例中的大企业经验对小企业有用吗？
非常有用。虽然体量不同，但顾客心智的运作规律是相通的。课程重点在于拆解大企业的成功逻辑与失败教训（如王老吉、格力的品牌延伸陷阱），帮助小企业避坑并寻找差异化机会。
导读最近更新时间：2026年08月15日
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