image.png徐鹤宁-梁凯恩-许伯凯《求我卖你-天皇天后班》演讲视频 共47集

徐鹤宁 求我卖你-天皇天后班 01
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内容摘要:

排除客户疑义的几种成交法:

1、顾客说:我要考虑一下。
① 询问法
② 假设法
③ 直接法

2、顾客说:太贵了。
① 比较法
② 拆散法
③ 平均法
④ 赞美法

3、顾客说:市场不景气。
① 讨好法
② 化小法
③ 例证法

4、顾客说:能不能便宜一些。
① 得失法
② 底牌法
③ 诚实法

5、顾客说:别的地方更便宜。
① 分析法
② 转向法
③ 提醒法

6、顾客讲:没有预算(没有钱)。
① 前瞻法
② 攻心法

7、顾客讲:它真的值那么多钱吗?
① 投资法
② 反驳法
③ 肯定法

8、顾客讲:不,我不要……
① 吹牛法
② 比心法
③ 死磨法
……

坚持就是胜利,在推销的过程,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝,销售员就撤退,顾客对销售员也不会留下什么印象。徐鹤宁-梁凯恩-许伯凯《求我卖你-天皇天后班》演讲视频
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