经销商的三个路程
1、生意人阶段
2、商人阶段
3、企业家阶段
如何成为一个金牌的经销商呢？
如何成为一个成功的经销商老板呢？
如何制造一个经销商奇迹呢？
如何通过经销成就美好人生呢？
我国最挣钱的八种的模式：
1、政策扶植型
2、银行扶持型
3、机遇型
4、黑道扶持型
5、规模型
6、海外型
7、高端产品型
8、特殊利润型
以上模式我们都不能走
贾长松老师提出的两种模式：
一、通路市场模式
我们的70%经销商是规模小、基础差、 模式少、技能低
二、通心市场模式
以提高自身综合技能、素质、资源，由单一角色向多重角色发展，并让自己具备不可代替性的经销商运作模式。
经销商的三重关系：
1、知识能力
2、思维方式、价值观
3、创造力、品格
经销商修炼
通心模式的一、二、三、四、五、六、七
一个理论
昆虫理论（共六论点个）：
1、生存源头理点
2、贡献责任值理点
3、利益损失者理点
4、非常规发展理点
5、鸡头理点
6、阳光理点
二建设
1、机制建设
2、客户渠道建设
三掌握
1、掌握人性境界
2、掌握管理境界
3、掌握爱的境界
四个原则
1、集中聚焦原则
2、超前提升原则
3、率先定位原则
4、个性发展原则
五种思想
1、共赢思想
2、不舒适地带思想
3、接纳思想
4、投入思想
5、风险思想
六大技能
1、管理厂家能力
2、示弱内控能力
3、市场分析能力
4、沟通能力
5、再创业能力
6、领导能力
七做
……
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