紧紧围绕年度营销计划的制定、执行与管控来展开，结合大量实例及应用工具，对年度营销计划制定的方法、执行的有效跟踪、纠偏以及如何考核等加以详细阐述，进而让企业战略、营销策略通过年度营销计划变成可以操作的步骤与行动，促使企业更好地达成整体销售指标，使企业资源配置及使用效率最大化。
DVD目录概要：
DVD1：年度营销计划制定的三个关键与七个保障
1. 三个关键
2. 七个保障
DVD2：年度营销计划制定的四个前提
1. 市场总结
模板工具：市场总结用表格
2. 内部营销调研
3. 外部营销调研
4. SWOT分析及前景展望
DVD3：年度营销计划的营销目标制定方法
1. 销售目标VS营销目标
2. 营销目标制定的四大原则
3. 考核目标VS挑战目标
4. 制定营销目标需注意的误区
DVD4：年度营销计划制定的六大策略组合
1. 品牌策略设计
2. 产品策略设计
3. 价格策略设计
4. 渠道策略设计
5. 促销策略设计
6. 传播策略设计
DVD5：年度营销计划制定的市场销售行动计划
1. 产品价格计划
2. 渠道开发计划
3. 宣传促销计划
4. 员工招聘及培训计划
5. 市场销售行动计划注意事项
DVD6：年度营销计划制定的制度保障与费用预算
1. 营销计划实施需要因地因时制定规章制度
案例解析：某企业《营销人员五条禁令》
2. 营销计划费用预算
3. 模板工具：某集团公司年度营销计划书
DVD7：年度营销计划的目标过程管理与管控
1. 营销目标计划管控的3E原则
2. 营销目标达标的“两差两高”法则
3. 营销目标计划动态跟踪
模板工具：销售人员日点检表
4. 营销目标计划视觉化
5. 营销目标计划达成技巧
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