image.png企业在选择渠道商的过程中,经常出现很多问题,例如渠道质量不高,选择比较困难,渠道商不愿配合企业的活动和政策等,企业如何才能选择合适的渠道商?本课程通过对渠道开发流程的分析,为您分析渠道商的类型以及需求,挑选匹配企业发展需求的渠道商。
课程大纲:
一、渠道商的调查
1、调查的方式
2、了解经销商的基本情况
3、帮助经销商进行管理
二、锁定目标渠道商
1、渠道商的经营理念和思路
2、经销商的客户实力
3、经销商的商业信誉
4、经销商的销售实力
5、经销商代理其他产品的现状
三、考察目标渠道商
1、运作方式
2、观察经销商的实力
3、管理能力
4、经销商在客户中的口碑
5、经销商的爱好
6、经销商的需求
四、渠道商开发操作要点与技巧
五、开发中与客户的沟通
1、案例说服
2、为经销商分析赢利点
3、ABCD介绍法
4、演练和示范
5、足够多的证明材料
6、倾听
7、懂得问问题
六、渠道开发的谈判策略
七、渠道的确定与收尾工作
渠道开发 企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售?
——更多资源,课程更新在 智圣商学院 www.jiaoshengxi.com
用一顿早餐钱,改变余生。你还在等什么?
零成本倍增中小企业净利润
5倍提升你的成交率
教你更聪明地赚钱
—智圣商学院 ·焦圣希 18818568866
#营销# #管理# #商业# #创业# #话术# #咨询#
#销售# #运营# #微商# #策划# #实体店# #引流#
?1000节免费公开课?
百度搜索:焦圣希
微信:18818568866(每天前3位免费咨询)
抖音:焦圣希 (每晚 9 点~12 点 直播,商业领域,有问必答)
电话咨询:1000元/小时
私企定制:2999起/年
企业培训:10000起/课
官网:https://www.jiaoshengxi.com

如果学习单个课程,不用登录,直接点支付下载。 如果需要下载多个课程,建议登录购买会员后,再下载。

所有课程,购买后永久有效,终身可反复学习,加强记忆!

添加焦老师微信:18818568866 可1对1指导。