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服饰零售门店在给员工制订下个月业绩指标时,员工往往觉得难以达成,对目标缺乏信心。归根结底,是店铺在销售管理上出现了问题。本课程将通过店铺业绩诊断公式,做出详细的业绩提升规划与操作流程辅导,帮助店铺做好落地训练,让员工对销售指标充满信心,从而倍增门店业绩。
课程大纲:
一、店铺业绩诊断
1、业绩公式
2、业绩对比
二、业绩提升规划
1、选择店铺提升目标
2、计算出提升具体指标值
3、匹配策略
4、激励机制
5、执行计划
6、评估案例分享
三、主体化业绩提升操作流程
1、目标:以流程代替个人能力
2、案例分享
四、店铺落地训练流程
1、宣导
2、讲解技术点
3、演示
4、抽签组合
5、3人小组演练并进行纪律
6、每人分享感受
7、流程微调整及练习
8、演练
9、应用评估
10、奖惩兑现
销售管理 服饰门店销售诊断公式与业绩提升
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