课程大纲
1 如何适应激烈的市场竞争
1.1 市场竞争需要什么样的销售团队
1.2 向华为学营销——打造狼型销售团队
1.3 如何打造狼型销售团队？
2 销售管理常见十大难题及原因分析
2.1 销售员缺少工作主动性
2.2 销售员工作效率低下，重点不突出
2.3 有销售目标，但对达成目标缺少切实可行的实施计划
2.4 销售费用失控
2.5 销售额预测准确度低
2.6 销售额对个别Supersales的依赖性较大
2.7 销售人员流动对销售额影响较大
2.8 团队经验以共享对提高整体公司销售业绩的作用不明显
2.9 对销售团队的工作进展缺少动态的评估工具
2.10 销售成功率忽高忽低
3 解决之道：狼型赢销之赢在过程
3.1 销售过程与客户推进
3.2 管理销售过程——建立客户推进体系
3.3 管理销售行为——建立客户推进标准行动
4 运用漏斗法销售过程管理体系解决常见管理问题
4.1 应用一：如何预测销售额
4.2 应用二：如何制定销售目标达成计划
4.3 应用三：如何确定销售重点
4.4 应用四：如何管理销售费
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