适合谁听
正投身于B2B、在线教育、银行、保险、理财、
金融、房地产销售等领域，困于业绩
想学Top Sales销售技巧的电销人员
不甘于现状，想要晋升的电销人员
想要发展高端合伙人的微商从业者
想要解决人际沟通、工作沟通、商务谈判核心难题的人员
课程亮点
业绩=技能*客户管理*心态
技能
激情和勤奋是基础技能是核心
客户管理
高客户数支撑业绩用“金字塔”工具管好客户
回心态
面对拒绝的好心态专注如一的目标感
111 技能篇
一第一课 一
正宗的电话销售流程
电话流程不对说再多都是白费
一第二课 一
如何拿下第一通电话
第一通电话需要完整的开发
才有完美签单的可能
一第三课 一
你的30秒开场白打动客户了吗
一句话体现你的职业和专业
这才是真正意义上的开场白
一第四课 一
如何挖掘客户的3大真实需求
理解客户从理解客户的需求开始
一第五课 一
FAB3大法则介绍产品卖点
只会说产品好的销售
绝对不会成为Top Sales
一第六课 一
异议处理的5步曲
成交的必经之路一一解决异议
一第七课 一
有效Close你的客户
只做猎手或只做农夫都在耍流氓
第八课 一
3大促销形式加速销售进程
只解决客户买不买你只成功了一半
还要解决客户什么时候买
一第九课 一
次跟进的必要性和3大技巧
二次跟进等于一次完整的开发
一第十课 一
录音分析
录音分析就是最实在的观战
111 客户管理篇
一第十一课 一
客户3大循环跟进的节奏点
打电话只决定了你业绩的一半
挂完电话决定了另一半
一第十二课 一
搞定客户管理的工具“金字塔”
客户签单之路
就是“金字塔”的升级打怪之路
一第十三课 一
让微信成为你的销售阼地
借力打力让坐拥10亿用户的微信
快速成为你的销售帮手
销售心态篇”
一第十四课 一
合格的4大销售心态
怕吃苦吃苦一辈子
不怕苦吃苦半辈子
一第十五课 一
用脑拿订单
销售是个脑力活而不是体力活！
一 第十六课 一
做到比知道更重要
