朋友圈总是被爆文刷屏，但一篇10W+文章的背后，藏着什么？
广告铺天盖地，不知不觉中就下单付款，你到底迷失在哪一步？
想尽各种办法吸引用户，但是怎样才能准确打动用户内心？……
广告营销依赖创意，而创意，实际上就是吸引眼球打动人心的能力。
这就是这堂课的内容——
如何想出一个好点子，吸引人们眼球？跟着林桂枝一起四步生产好创意；
文字、影像、音乐，如何组合才能达成创意目的？林桂枝会为你一一拆解；
没有达到目的的营销，到底错在哪里？林桂枝用20多年经验一针见血给你解答
……
更有李诞、东东枪等林桂枝的“学生”们悉数出场，畅聊自己对于创意的感悟和心得，给你关于创意的更深层次思考。
【你将得到】
一套奥美资深创意总监的独家创意心法
重新看待文案、影像、音乐，实现思维升级
跨界名人畅聊创意，从未公开的碰撞对谈
【适合谁听】
从事广告、公关、市场、营销等行业的你
希望提升创意思维能力，为生活注入灵感的你
管理者、创业者，希望更加了解产品和市场的你
〇1 创意到底是怎么回事？〇
创意能力，是连接的能力。将不同的东西连接会有强烈的化学反应。越不同越有意思。
广告／传播的创意，经常会围绕着一个既定的主题，你需要围绕着这个主题，调动你脑海中的元素，联想出新的想法
脑子里有好的贮存，接触的点要够多，点多了，脑子里的这张网就会有更多的连接点。如果这些连接点距离远，你大脑的版图会扩大，连接出来的，会有更意想不到的可能。
每个人都不同，不同所以可贵。
〇2 KISS法则〇
K-KEEP, I – IT, S-SIMPLE, S – STUPID
删除多余，留下最好的，让事情变得简单。
“No use making life even more of a goddamnedmess, it’s short enough already.”
现在社会，信息爆炸，各种复杂的规则，让事情变的简单反而更可贵。
苹果，无印良品都遵循着无设计就是最好的设计。
帮助消费者将这个复杂的世界简单化，能够创造更好的用户体验、设计更好的产品，在广告创意中，令信息更清晰，效果更理想。
〇3 AIDA – 广告方法论〇
AIDA
A-Attention 吸引眼球
I-interest 引起兴趣
D-Desire 勾起欲望
A-Action 采取行动
广告的任务就是要吸引读者，引起关注，让读者阅读广告商品的内容，想方设法吸引他，让他继续看下去。你要说服他，勾起他的欲望，让他相信读到的东西，最终导致他采取行动。
今天的广告需要更吸引——由于要与海量的信息竞争，创意需要更吸引。
今天的广告形式需要更丰富——由于出现更多的信息渠道和表现手段，创意可以用更丰富的形式表达。
今天的广告需要消费者参与——创意可以不只是演示，不只单纯给予，创意可以邀请消费者来参与。
广告传播核心信息需要更精准清晰——由于要与海量的信息竞争，创意沟通的核心点必须十分十分清晰。因为不明确的信息只会浪费资源和金钱。
〇4~5 创意四步〇
第一步 收集资料：包括商品的资料和自己日常的储备
收集工作相关的资料
除了客户提供的资料，要自己去使用客户的商品或服务
要到市场观察，去分析市场与竞品
做什么，你就要了解什么
要想想谁会买，他的生活是怎样的，他在哪儿，他心里是怎样想的
你大脑要日常储存养分
电影，音乐，戏剧，游戏，建筑，设计等一切能为创意提供养分的事务
准备一个本子随时记录
第二步 寻找事物之间的关系，发挥想象
不停的brainstorm， 并都记录下来
可以团队分头去想，然后定时碰头
不要否定自己或别人，这样会掐断想象力
第三步 干点别的
让想法沉淀，做个over nigth test, 第二天回去看可能有不同的看法
第四步 继续完善
问别人，问自己，客观评价，不断精进
〇6 学会跟风〇
创意已经出现，只是未被发现
想法创意在某个地方等着我们，需要我们发现，并将其互相关联
在今天的国际视野中，一个好品牌需要关注社会
利用社会风潮，赋予品牌更丰富的内涵，倡导品牌价值观，将会越来越受到重视
蹭热点
〇7 用的着〇
挖掘消费者的需求，除了核心诉求以外的，能提升体验的诉求。然后做一些用得着的东西给消费者
〇8 打败大魔王〇
无数电影，小说都以主角打败大魔王作为高潮。所以找到目标客户心中负面情绪，打败这个“大魔王”，能引起共鸣。
大魔王可以是：
社会的偏见
个人先天的负面条件
个人后天的负面背景和遭遇
各种内心的恐惧
各种负面的情绪
我们要通过创意手段，击败这些大魔王
〇9~10 动之以情〇
人的情感
喜悦、忧伤、愤怒、讨厌、恐惧、惊讶、羞愧、同情、妒忌、满足、背叛……
亲情，爱情，友情
情感是张好牌
人的大脑是不理性的，容易受到情感触动，对情感容易留下记忆，容易被调动
要深入去了解目标对象的内心情感
和消费者互动，消费者的行动付出会建立更坚固的情感关联
举例
拍摄奥运运动员母亲的短片，“全世界妈妈的赞助商，宝洁”
泰国人寿保险以“人生的意义和价值”为核心创意
PS：想起最近玩游戏《火焰纹章》。。为了提高和游戏人物的好感度，花费了大量时间在游戏里和游戏人物互动。。感情果然是一张好牌。
〇11 有趣好玩〇
In the world of marketing, the trick is to make the information interesting and relevant.
广告的诀窍就是将信息有意思又相关的表现出来。
〇12~13 打翻身仗，征服难关〇
电影里的惯用情节：
遭遇不幸 \ 遇到挑战->历经波折->与命运抗争获得成功
将自己的品牌和翻身仗情节连接，更有内涵和意义
举例
NIKE拍摄长跑运动员征服2小时的纪录片
〇14 好玩就好卖〇
现在游戏化的思维风靡全球，帮助我们从必须做的事中发现乐趣，让流程有趣而使商业产生吸引力。
好玩理论认为：玩，是改变人类行为一个简单又容易的办法；通过玩，人们会改变自身的行为, 会变得更好。
通过好玩理论，通过请消费者进来，请消费者一起参与，一起来玩，来进行营销
举例
一些公司网上公开向征向消费者集创意
宝洁Olay制作VR 游戏来宣传新品，在柜台邀请消费者玩
〇15 脱胎换骨〇
继续套用电影里惯用情节
1.人生陷入低谷，在黑暗中挣扎
2.出现了光明
3.最后脱胎换骨，换来新生
举例
监狱囚犯读书，通过阅读，完成救赎
退休人士继续追求自己过去的梦想，开始新的人生
宝洁Olay 不惧年龄系列广告
〇16 东西，就是自己的好〇
家有敝帚，享之千金
——曹丕
人们一旦拥有一件物件，就会觉得这件物品更有价值
“宜家效应” 人们为商品付出了努力，投入了感情，就会觉得更有价值
一个物品和自己相连接，就更有价值
举例
可口可乐定制姓名瓶
〇17 重在参与〇
举例
一位30多岁的乞丐，手上举着一个牌，在包装箱纸皮上写下以下一行文字：
“什么信仰的人最关心无家可归的人？”
在他的面前，放了九个小碗。分别是佛教徒，基督徒，印度教徒，回教徒，无神论者，犹太教徒，不可知论者等等。
事实上，这个乞丐是在问：是什么信仰的人最善心？是佛教徒，基督徒，印度教徒，回教徒，还是无神论者？
要了解目标消费群体，精准锁定你的目标，确定你在和谁沟通
请消费者进来互动，并把产品卖出去。 “请进来，卖出去”
融入游戏竞赛元素PBL (Point, Badge, Leaderboard )
〇18 写文案建议〇
1. 广告文案工作不是写字这么简单
需要有创意，调东脑海里的储备，有意思地关联起来.
2. 画面是什么，不要再去描述这个画面
3. 你需要意在笔先
我觉得在解决怎样写之前，你先要解决的，是你要写什么？
无论你在写的是电商文案中的产品介绍，还是为一个大品牌写品牌宣言，你要训练出知道自己需要想什么，写什么这个习惯
4. 立好了意之后，用不同的角度去想，不同的文字和写法去写
5. 如何判断好坏
1是否有意思？
2是否相关联？
6. 文字和画面是相关联的，缺一不可
边写文字要边想画面
7. 长话短说，KISS法则
8. 其他建议
多看书
多写，多练习
创意没有配方，不要限制自己
〇19~22 音乐，美术，影像，音效〇
每个品牌和特定的音效，视觉信息关联。每个接触点的视觉和听觉信息都是品牌的代表
视觉和声音刻印影响人们的心里，生理，认知，行为
〇 营销的误区
1. 以为只要营销好，产品不好也能卖
必须先有好的产品，才有好的品牌，在这个基础上才能做好的营销
2. 广告自顾自的说一堆自认为有用的信息
广告主与做广告的往往认为有一些很重要的信息要告诉消费者，而事实上，这些信息对人们来讲根本无关紧要。要使用AIDA法则
